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2.5 DESCRIPCION Y ALANISIS DE LOS RIESGOS ASOCIADOS AL NEGOCIO ( TABLA)
Dentro de la zona estudiada, es decir, Sto Domingo se encuentran dos principales riesgos asociados al negocio:
1-Riesgocomercial- Mundoffice acapara el 10% de mercado en Sto domingo, con un crecimiento anual del 1%, su principal competidor es Dilipa, por lo tanto mientras la competencia saca al mercado innovaciones enproductos, Mundoffice tiene que mantenerse al tanto de cada movimiento.
2-Riesgo idiosincrásico- En el mercado de Sto Domingo, Dilipa se encuentra posicionado en el Top of mind de los consumidores, por loque realizar compras de utiles en otra grande cadena como lo es Mundoffice puede convertirse un poco complicado y tedioso para el consumidor.

3- DISEÑO DEL PLAN DE VENTAS ( TABLA O MATRIZ)
A)ANALISIS DE LA SITUACION

Fortalezas.- En la actualidad la fuerza de ventas consta de 17 personas, las cuales se encuentran capacitadas al menos cada 4 meses, con un total promedio de 3 capacitacionesanuales a personal de ventas y personal de cargos mayores.
Además dentro de la zona estudiada ( Sto Domingo) mundoffice es el principal distribuidor de resmas de papel en la ciudad y sus alrededores,siendo este el producto estrella
Oportunidades- Encontrar una zona cercana al centro con un local que exista un área de estacionamiento para mayor comodidad
Aumentar su línea de ventas el año 2016 alincluir instrumentos de aseo de oficinas
Debilidades.- La ´poca promoción que se le da a los productos dentro de la zona
Falta de lugar donde estacionar






B) DIAGNOSTICO DEL POTENCIAL DE MERCADO

C)PRONOSTICO DE VENTAS
La meta principal para el año 2016 en cuanto a ventas es tener un incremento no menor del 4%, ya que se invertirá más en publicidad, y de la misma manera en más vendedores decampo, y así mismo implementar “Clientes fantasmas”, que se dediquen exclusivamente a eso.
Actualmente el porcentaje de participación en el mercado es de un 10%, por lo que se espera que a diciembre de...