22 leyes del mkt

jgygtrtEn un mercado maduro las marcas que se encuentren en el tercer lugar o más, están en una posición débil,
por lo que deberían atender la Ley número 5 del Enfoque, es decir, labrarse un nichorentable.
En un mercado en desarrollo las posiciones número tres o cuatro parecen atractivas. Las ventas aumentan
y nuevos clientes, relativamente poco sofisticados, entran en el mercado. Estosclientes no siempre saben
qué marcas son las líderes; así que escogen las que les parecen interesantes o atractivas (suelen ser las
marcas que ocupan los puestos número tres o número cuatro). Con eltiempo estos clientes se educan y
quieren la marca líder, basados en la ingenua suposición de que la marca líder tiene que ser la mejor.
Los clientes creen que el marketing es una batalla de productos.Esta forma de pensar es la que mantiene
las dos primeras marcas en la cima: “Deben ser lo mejores, son los líderes”.
LECCIÓN
A la larga, la lucha en una categoría de producto, termina en una guerratitánica entre dos marcas: la
marca líder y la marca aspirante. Por ejemplo, en la categoría de loEn un mercado maduro las marcas que se encuentren en el tercer lugar o más, están en una posicióndébil,
por lo que deberían atender la Ley número 5 del Enfoque, es decir, labrarse un nicho rentable.
En un mercado en desarrollo las posiciones número tres o cuatro parecen atractivas. Las ventasaumentan
y nuevos clientes, relativamente poco sofisticados, entran en el mercado. Estos clientes no siempre saben
qué marcas son las líderes; así que escogen las que les parecen interesantes oatractivas (suelen ser las
marcas que ocupan los puestos número tres o número cuatro). Con el tiempo estos clientes se educan y
quieren la marca líder, basados en la ingenua suposición de que la marca lídertiene que ser la mejor.
Los clientes creen que el marketing es una batalla de productos. Esta forma de pensar es la que mantiene
las dos primeras marcas en la cima: “Deben ser lo mejores, son...