22 Leyes

Las 22 leyes inmutables del Marketing, es un libro magnifico, el cual ofrece un gran número de consejos prácticos para llevarlos a cabo en algún negocio que este en el proceso de desarrollo de alguna marca y quiera lanzarse al mercado un nuevo producto.
Es una gran ayuda los ejemplos reales que nos señala el autor acerca de los errores, o por el contrario, los movimientos favorables de lasmás grandes empresas que han existido, GM, IBM, Coca Cola, Heinz, Domino’s Pizza, son de las empresas más mencionadas.
A continuación se hablara acerca de cada una de las leyes, es decir, que nos ofrece cada una, que podemos tomar como ejemplo, y que debemos desechar, para que nuestra empresa vaya por el camino adecuado del Marketing.
Ley del Liderazgo: “Es mejor ser el primero que ser el mejor”.Esta ley puede ser observada como algo sencillo y fácil de conseguir, pero no lo es, la mayoría de las empresas creen que acercar al consumidor un producto maravilloso, cubrirá sus deseos y expectativas. Cuando nos dirigimos a cualquier lugar a realizar alguna compra, tenemos en la mente que necesitamos un producto de calidad, valioso para nosotros y por supuesto que satisfaga alguna de lasnecesidades que clasifica Abraham Maslow en su pirámide, pero, ¿que marca será la cubra dichas expectativas? aquella que tengamos muy grabada en la mente, por ejemplo unos jeans=Levi’s, unos tenis= Nike. Estas marcas logran ser las primeras marcas en la mente del consumidor.
Ley de la categoría: “Si usted no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva categoría en la que pueda serlo”. Esta leyse refiere más que nada, a la innovación, algún implemento que podemos incluirle a algún producto para que su marca sea la primera en la mente del consumidor de dicho categoría. Y así pueda tener éxito y estará cubriendo perfectamente la primera y la segunda ley.
Ley de la mente: “Es mejor ser el primero en la mente, que el primero en el punto de venta”. Es mayor la importancia cuando elcliente ubica en su mente la marca de nuestro producto y desea satisfacer su necesidad en nuestra empresa y este no necesita publicidad porque a simple vista o escuchar el nombre lo reconoce.
Ley de la Percepción: “El marketing no es una batalla de productos sino de percepciones”. Si queremos tomar y aplicar una ley, esta es de las mejores, porque la mayoría de las empresas creen que tienen el mejorproducto y le atribuyen tantas ventajas que se pierde la coherencia del mismo. El consumidor se deja guiar más por la parte psicológica, la forma y el valor que le otorga al producto.
Ley del Enfoque: El principio de esta ley está basado en una de las características más distinguidas de una empresa y que tienen que ver con el posicionamiento, a simple vista no se ve, pero es fácil recordarlogracias a la mente. Esta características es el apropiarse de una palabra sencilla y que el consumidor recuerde fácilmente. Es interesante mencionar que una palabra no puede estar ocupada por dos empresas.
Ley de la exclusividad: Siempre en las industrias habrá competidores y es obvio que entre todos existe una lucha para penetrar el mercado. Ojo es importante tener como característica la autenticidad,el consumidor no verá bien que una empresa copie la idea de su principal competidor. Por ejemplo Duracell es la pila de larga duración y durante mucho tiempo ha sido así, ninguna otra marca podrá tener este atributo más que ellos y si llegan a copiar la idea es muy probable que fracase.
Ley de la escalera: Realmente es fácil comprobar las leyes del marketing sin tanto esfuerzo, hasta una personasin experiencia puede corroborar que dos empresas no pueden ocupar la misma posición en la mente del cliente, solo existe un líder y sus competidores claro está, pero nuestro mercado es muy astuto, la ley de la escalera se relaciona con otras leyes, con la del liderazgo y la exclusividad. Al decir Coca Cola sabemos que es un refresco y el tiene el número uno en la mente del consumidor,...