22 Leyes
Páginas: 7 (1666 palabras)
Publicado: 6 de marzo de 2015
RESUMEN DE LAS 22 LEYES INMUTABLES DE MARKETING
La ley del liderazgo:
es mejor ser el primero que ser el mejor La marca líder en cualquier categoría es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor, lo más importante en el marketing es crear una categoría en la que podamos ser los primeros muchas veces. También se conocen que algunos de estos primeros productos no llegan a teneréxito debido a que son malas ideas, en cambio otros obtienen un éxito rotundo gracias a convertirse en nombres genéricos de alguna categoría.
La ley de la categoría:
si no se puede ser el primero en una categoría cree una nueva en la que pueda ser el primero esta ley complementa y amortigua la Ley de Liderazgo, ya que establece que si no podemos ser los primeros en una categoría, encontremosuna categoría en la que sí podamos ser los primeros. Hay que olvidarse de la marca y pensar en categorías nuevas. Luego de que se es primero en una categoría, se promociona, ya que en esencia no tiene competencia.
La ley de la mente:
es mejor ser el primero en la mente, que primero en el punto de ventas
Es muy importante tener presencia de marca que estar primero en el punto de venta. Es mejorser el primero en la mente del consumidor debido a que este factor tiene prioridad sobre el punto de venta.
4. la ley de la percepción:
El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones no hay mejores productos, lo único que hay en el mundo del marketing son percepciones en la mente de los clientes constituyendo éstas su realidad. El verdadero marketing está en lamente del consumidor, en su cabeza, es allí donde rigen las emociones, sentimientos y percepciones.
5. la ley de la concentración:
El concepto más poderoso en el Marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los posibles clientes.
Una empresa puede llegar a tener éxito si encuentra una manera adecuada de adueñarse de una palabra en la mente del consumidor meta, marcando de esta forma dichapalabra o concepto, mostrando con esta palabra atributos del producto.
6. la ley de la exclusividad:
Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes ninguna marca puede poseer el mismo concepto que otra marca. Cuando un competidor ya se ha apoderado de una palabra o concepto dentro de la mente de los clientes, es inútil que otro trate de adueñarse de esta. Muchos hanpagado el precio por violar la ley de la exclusividad y esto no funciona.
7. ley de la escalera:
Las estrategias de las marcas consisten y están basadas según en el escalón que estén dentro de la mente del consumidor. La mente es selectiva y los consumidores utilizan sus escaleras para decidir qué información aceptan y qué información rechazan.
8. ley de la dualidad:
A la larga, cadamercado se convierte en una carrera de dos participantes. Al principio una categoría nueva es una escalera de muchos escalones, pero termina convirtiéndose en un asunto de sólo dos escalones. Cuando se mira el marketing a largo plazo se comprueba que la batalla suele terminar en una lucha entre dos grandes jugadores, normalmente la vieja marca de confianza y el aspirante, por ello debemosplanificar estrategias a corto plazo.
9. la ley de lo opuesto:
Si opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder donde hay un líder fuerte, hay una oportunidad para un ambicioso número 2 de cambiar los papeles. Una empresa debe apoyarse en la fortaleza del líder para convertirla en debilidad y se puede lograr analizando la empresa que está por encima. Se debe descubrir elpunto fuerte del líder y luego presentar al consumidor objetivo lo opuesto. Hay que presentarse al mercado como la alternativa del producto líder.
10. ley de la división:
Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías. Los elementos del marketing se expanden continuamente en nuevas categorías. Una categoría comienza siendo única pero a largo tiempo termina...
RESUMEN DE LAS 22 LEYES INMUTABLES DE MARKETING
La ley del liderazgo:
es mejor ser el primero que ser el mejor La marca líder en cualquier categoría es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor, lo más importante en el marketing es crear una categoría en la que podamos ser los primeros muchas veces. También se conocen que algunos de estos primeros productos no llegan a teneréxito debido a que son malas ideas, en cambio otros obtienen un éxito rotundo gracias a convertirse en nombres genéricos de alguna categoría.
La ley de la categoría:
si no se puede ser el primero en una categoría cree una nueva en la que pueda ser el primero esta ley complementa y amortigua la Ley de Liderazgo, ya que establece que si no podemos ser los primeros en una categoría, encontremosuna categoría en la que sí podamos ser los primeros. Hay que olvidarse de la marca y pensar en categorías nuevas. Luego de que se es primero en una categoría, se promociona, ya que en esencia no tiene competencia.
La ley de la mente:
es mejor ser el primero en la mente, que primero en el punto de ventas
Es muy importante tener presencia de marca que estar primero en el punto de venta. Es mejorser el primero en la mente del consumidor debido a que este factor tiene prioridad sobre el punto de venta.
4. la ley de la percepción:
El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones no hay mejores productos, lo único que hay en el mundo del marketing son percepciones en la mente de los clientes constituyendo éstas su realidad. El verdadero marketing está en lamente del consumidor, en su cabeza, es allí donde rigen las emociones, sentimientos y percepciones.
5. la ley de la concentración:
El concepto más poderoso en el Marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los posibles clientes.
Una empresa puede llegar a tener éxito si encuentra una manera adecuada de adueñarse de una palabra en la mente del consumidor meta, marcando de esta forma dichapalabra o concepto, mostrando con esta palabra atributos del producto.
6. la ley de la exclusividad:
Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes ninguna marca puede poseer el mismo concepto que otra marca. Cuando un competidor ya se ha apoderado de una palabra o concepto dentro de la mente de los clientes, es inútil que otro trate de adueñarse de esta. Muchos hanpagado el precio por violar la ley de la exclusividad y esto no funciona.
7. ley de la escalera:
Las estrategias de las marcas consisten y están basadas según en el escalón que estén dentro de la mente del consumidor. La mente es selectiva y los consumidores utilizan sus escaleras para decidir qué información aceptan y qué información rechazan.
8. ley de la dualidad:
A la larga, cadamercado se convierte en una carrera de dos participantes. Al principio una categoría nueva es una escalera de muchos escalones, pero termina convirtiéndose en un asunto de sólo dos escalones. Cuando se mira el marketing a largo plazo se comprueba que la batalla suele terminar en una lucha entre dos grandes jugadores, normalmente la vieja marca de confianza y el aspirante, por ello debemosplanificar estrategias a corto plazo.
9. la ley de lo opuesto:
Si opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder donde hay un líder fuerte, hay una oportunidad para un ambicioso número 2 de cambiar los papeles. Una empresa debe apoyarse en la fortaleza del líder para convertirla en debilidad y se puede lograr analizando la empresa que está por encima. Se debe descubrir elpunto fuerte del líder y luego presentar al consumidor objetivo lo opuesto. Hay que presentarse al mercado como la alternativa del producto líder.
10. ley de la división:
Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías. Los elementos del marketing se expanden continuamente en nuevas categorías. Una categoría comienza siendo única pero a largo tiempo termina...
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