3 Claves para prospectar sin rechazos ni objeciones prospectare

3 claves para prospectar sin rechazo ni
objeciones
Clave 1. Un Enfoque Solucionador.
¡Hola! Te saluda Diego Delboy, Co-fundador de Networker 3D, y si estás
buscando hacer crecer tu lista de prospectos, lo que sigue te va a encantar te va a
encantar.
Cuando inicié mi negocio, todos mis prospectos eran amigos, conocidos y
familiares, los llamaba por teléfono, agendaba una cita, llegaba con miarsenal de
argumentos para que se asocien o me compren productos y al final… NADA.
Solo recibía de ellos muchos rechazos, algunos deseos de éxito y buenos
augurios de que me iría súper bien por mi pasión y constancia.
Nada de eso sucedió y mi pasión estaba debilitándose. Aunque seguía trabajando,
cada vez me costaba más llegar a las personas y poco a poco me estaba dejando
caer anímicamente.
Al estarconstantemente investigando cómo prospectar sin rechazo, descubrí un
libro de Erick Worre, Experto millonario en redes de mercadeo, que abrió en mi
mente un nuevo panorama y rompió literalmente lo que yo creía que era
Prospectar
Pues fue ahí que me di cuenta que tenía problemas de ENFOQUE, creía que
hablar de los productos, de la compañía, el plan de compensación y todos sus
beneficios losemocionarían, los haría sacar la tarjeta de crédito y asociarse sin
más ni más.
Lo cierto es que nada de eso sucedía; y eso era porque YO estaba enfocado en
venderles la oportunidad y no en saber cómo “la oportunidad” podía resolver los
problemas de mis prospectos.
Cuando cambié el enfoque de Vendedor “Pesado”, dejar de presionarlos a que
compren mi oportunidad (método que no me funcionaba), fue quecomencé a
recibir respuestas más amables.
¿Que hice para cambiar? Dejé de ofrecer mi oportunidad en el primer
acercamiento con mi prospecto y comencé a entablar una conversación, a edificar
una relación para buscar y crear una amistad, una relación de confianza y
afinidad; que mi prospecto comience a confiar en mí, fueran conocidos o
desconocidos, y con este vuelco en mi enfoque la gente no merechazaba, me
trataba con amabilidad.

Así que mi problema para prospectar adecuadamente era por la falta de un
enfoque adecuado, no estaba enfocado en solucionar problemas y solo estaba
interesado en “Vender” literalmente una oportunidad sin saber cómo podía Yo
ayudar a mi prospecto a lograr lo que él o ella estaba buscando para su vida.
Pero no era solo eso, también tenía otro problema muy grave, nolograba
despertar el interés de mis prospectos.

Clave 2. Las Preguntas abren caminos.
Todos miraban y escuchaban mi propuesta con cierto desinterés y escepticismo.
Era mucha la frialdad con la que me veían y tomaban mi propuesta, cosa que me
desconcertaba ya que sabía que mi oportunidad de negocio era muy buena.
No lograba conectar con lo que a mis prospectos, ni tampoco transmitir esossentimientos que sentía con mi oportunidad.
Pero después me di cuenta que EL PROBLEMA no era ni el producto, ni el
negocio; sino que NO SABÍA hacer preguntas correctas y que estas eran parte de
la solución.
¿A qué me refiero con "Las Preguntas Correctas”?
Hacer preguntas que sean relevantes para mi prospecto, que le hagan sentido a él
o ella, que conecten con sus necesidades y que los hagan sentir deseosde
conectar con una solución a sus problemas y/o Necesidades…
En definitiva, que los haga necesitar y conectar con la oportunidad de negocio que
les iba a presentar al final de la conversación.
Lo que hacía era todo lo contrario, primero presentarles la oportunidad y luego
tratar de conectar la oportunidad a sus necesidades que yo desconocía totalmente
Lo que lograba con esta forma errónea depresentar el negocio, era priorizar mis
propias necesidades, que conociera mi negocio, mi plan de retiro, mi plan para
una mejor calidad de vida, mi plan para generar más ingresos, mi plan, mi plan mi
plan, mi plan….
Y con este enfoque nuevo, solucionar problemas, y aprendiendo a hacer las
preguntas correctas logré conectar con las necesidades de las personas y poder
enlazar mi oportunidad de negocio...