5 Consejos para la caza de nuevos clientes

por: CURT MORENO
Tanto si eres un ingeniero civil diseño de una planta de tratamiento de agua, diseñador de interiores equipar un espacio tipo loft moderno, o fontanero luchando con tubos deexplosión, una cosa es cierta: Usted está en el negocio de ser en los negocios. Y el éxito de la pequeña empresa requiere un poco ansiosa de encontrar nuevos clientes y mantener los proyectos que viene a tumanera.
Al igual que cazadores de caza mayor, hay dos tipos de empresarios: los que elegir con cuidado su proyecto (presa) y disparar una declaración de Cualificaciones (SOQ) como un solo tiro romperel alba, y los que disparar a todo lo que se mueve , salpicando el desierto con SOQs extendido por todas partes como perdigones de una escopeta.
La pregunta es, ¿debería apuntar con cuidado y deforma selectiva apretar el gatillo en SOQs o fuego en todos los proyectos posibles con un canon propuesta metafórica?Depende de su presa.
Algunos jefes de proyecto creen que la maximización de lasposibilidades de las ofertas ganadoras requiere la observación cuidadosa y la selección. Otros le dirán que los clientes sólo muestran interés en contratar a quienes presenten una declaración decalificaciones para cada Solicitud de Propuestas (RFP). Algunos gerentes de proyecto incluso temen que no responder a cada solicitud de propuesta va a obtener una mala reputación.
La verdad es que probablementeen algún lugar en el medio: "¡Contráteme" Enviar un SOQ es algo más que el envío de una bandera que dice: Es un medio por el cual usted mantiene una relación a largo plazo con un nuevo cliente oposible cliente, y es la relación que más importa.
En cualquier safari, presa diferente requiere tácticas diferentes. Y en el mundo de los negocios, los clientes de diferentes requieren diferentesrelaciones. Para el dueño de la pequeña empresa con recursos limitados, hay algunas aproximaciones a la construcción de relaciones de pareja:
Táctica # 1: En lugar de desperdiciar recursos en cada RFP...