5 DECISIONES DE PRECIOS


TEMA 5 DECISIONES DE PRECIOS
 EL PRECIO COMO VARIABLE DE MARKETING.
1.1. CONCEPTO: no es fácil de definir y puede tomar muchas formas y denominaciones. El precio puede ser considerado como el nivel al que se iguala el valor monetario de producto o servicio para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor.
Para el comprador el precio no es solo el valor monetariopagado por un bien o un servicio, sino también todo el conjunto de esfuerzos desarrollados, molestias e incomodidades sufridas y el tiempo que el comprador debe invertir.
 IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LOS RESPONSABLES DE MARKETING:
El precio tiene una gran importancia por las siguientes razones:
 El precio es un instrumento a corto plazo: El precio es un instrumento con el que puede actuarcon rapidez y flexibilidad, suele tener efectos inmediatos sobre las ventas y beneficios.
 El precio es un poderoso instrumento competitivo.
 El precio es el único instrumento que proporciona ingresos: El precio es un determinante directo de los beneficios. Los beneficios se calculan restando de los ingresos los costes totales, y los ingresos se obtienen multiplicando las unidades vendidaspor el precio.
 El precio tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario: El precio debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. Si el precio es muy alto, el consumidor no estará dispuesto a comprar algo que podría tener menor valor. Pero si es demasiado bajo, puede rechazar el producto por considerarlo de calidad inferior. Pero la sensibilidad delprecio no siempre es constante. ( la demanda no depende solo de una variable)
 El precio es en muchas decisiones de compra la única información disponible: El consumidor no posee otra información del producto que su precio, o no tienen capacidad para evaluar las características técnicas, composición o prestaciones del producto. En estas ocasiones, el precio se convierte en un valioso indicadorde la calidad del producto, del prestigio de la marca o de la oportunidad de la compra.
 FACTORES CONDICIONANTES DE LAS DECISIONES DE PRECIOS.
Existen una serie de factores condicionantes que actúan como restricciones y limitan las alternativas, que son:
 Marco legal: Puede regular los límites dentro de los cuales deben moverse los precios a pagar por los productos ofrecidos por la empresa,algunos están regulados y su modificación requiere la autorización administrativa.
 Mercado y competencia: La actuación de la competencia condiciona en buena medida las decisiones sobre fijación de precios. Según la situación competitiva la empresa tendrá mayor o menor capacidad para modificar sus precios.
Los hábitos y costumbres del mercado y la cultura o formación económica de losconsumidores y usuarios condicionarán también en buena medida las decisiones de fijación de los precios impidiendo cambios radicales en los mismos que puedan ser perjudiciales para el consumidor.
 Objetivos de la empresa: Los objetivos de la empresa constituyen un factor decisivo en el proceso de fijación de precios y son la base para la formulación de las estrategias de marketing. Una empresa puedeperseguir los siguientes objetivos:
Maximizar el beneficio a corto y largo plazo.
Obtener un determinado rendimiento de la inversión.
Mantener, mejorar la participación del mercado.
Impedir la entrada de competidores.
Liderazgo en la calidad del producto o servicio.
Mantenimiento de la capacidad.
Estabilidad de precios.
Supervivencia.
Recuperación de la inversión.
Crear/ mantener la imagende la empresa/producto.
Múltiples partes interesadas: La empresa se enfrenta en sus decisiones de fijación de precios a las reacciones que pueden suscitarse entre los distintos públicos interesados. Además de los propios clientes, las modificaciones de precios pueden afectar a las expectativas de los públicos siguientes:
Competidores.
Intermediarios.
Accionistas y trabajadores.
Proveedores....