5 FUERZAS DE PORTER 1

5 FUERZAS 
DE PORTER
AMENAZAS DE 
PRODUCTOS Y 
SERVICIOS SUTITUTOS

INTEGRANTES
 CRISTA XIOMARA MEJIA B.
 MARIA ANDREA CESPEDES G.
 MARCELA O. GUTIERREZ
 JHESMY P. CONTRERAS D’DUEÑAS

LAS5 FUERZAS DE PORTER
Las 5 fuerzas son un análisis
estratégicos realizados por Porter en
1979.
Determinan la rentabilidad de un
sector especifico, evalúan el valor y
la proyección futura deempresas o
negocios.

AMENAZA DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS SUSTITUTOS
Estevi
a
Miel

Azúcar

Azúcar
morena

¿Qué son los productos o servicios
sustitutos?
Son productos o servicios diferentes
a los tuyospero que cumplen la
misma función.
Si son más baratos o cumplen mejor
su función podrían desplazarte.

Amenaza de productos y servicios
sustitutos
Se refiere a la facilidad con la que uncomprador puede sustituir un
servicio o producto con otro.
No se debe confundir sustituto con
competencia

Factores que determinan la amenaza

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Precio de los sustitutos
Precio / CalidadDisponibilidad de los sustitutos cercanos
Costo de cambio para el cliente
Preferencia del cliente hacia el sustituto

Precio de los sustitutos
Si los sustitutos tienen un menor
precio que tusproductos o
servicios, mayor es la amenaza de
que tus clientes los escojan.

Precio / Calidad
Si la relación precio/ calidad es
determinante en la elección de tus
clientes, y tú puedes asegurar unabuena calidad a un buen precio,
menor es la amenaza que se
cambien a sustitutos.

Disponibilidad de sustitutos
cercanos
Si tus clientes no tienen la
posibilidad de acceder a un
sustituto, menor esla amenaza que
se cambien.

Costo de cambio para el cliente
Mientras más costoso resulte para
tus clientes cambiarse a los
sustitutos, menor será la amenaza
que se cambien.

Preferencia delcliente hacia el
sustituto
Si tus clientes prefieren a tus
sustitutos por otros motivos como
innovación, identificación, facilidad
de acceso, entre otros.
Mayor será la amenaza que se
cambien....