5 Fuerzas De Porter

INTRODUCCION.

La competitividad de un pais, puede definirse como la capacidad de diseñar, producir y comercializar biene y servicios mejores y/o mas baratos, que los de la competencia internacional, lo cual se debe reflejar en una mejora del nivel de vida de la poblacion. De acuerdo a este modelo la competitividad no se hereda, ni depende de la coyuntura economica, hay que crearla con esfuerzoe iniciativa propia. Lo que hace prospero a un pais es la capacidad de sus empresas, para alcanzar elevados niveles de productividad, es decir, la capacidad de usar con eficiencia y cretividad la mano de obra, los recursos naturales y el capital. En este enfoque no se valora tanto los recursos que posee un pais, sino que es lo que se hace con el. Adisionalmente, los paises que resultan mascompetitivos, no son aquellos que descubren el nuevo mercado o la tecnologia mas adecuada, sino los que implementan los mejores cambios en la forma mas rapida posible.

LOS ENFOQUES DE LA COMPETITIVIDAD

1.- LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS:
Esta estrategia plantea lo siguiente:
 La construcción de plantas donde se puedan producir grandes volúmenes, de manera eficiente.
 Una fuerteinversión inicial en equipos de tecnología.
La reducción de costos, como consecuencia del efecto de la curva de la experiencia.
 Rigurosos controles de costos y gastos indirectos
 La reducción de costos en fuerza de ventas, servicios, I&D y publicidad.
 El diseño de productos para que sean fáciles de producir.
 La disposición de precios bajos, para lograr una alta participación de mercados(aunque inicialmente haya pérdidas).
Cuando los costos son más bajos:
 Se crea una defensa contra los clientes poderosos, ya que estos solo pueden presionar para reducir el precio al siguiente competidor que es menos eficiente.
 Se crea una defensa contra los proveedores poderosos, puesto que cuentan con mayor flexibilidad para soportar cualquier aumento del precio en los insumos.
 Se crea unadefensa contra los productos sustitutos.
 Las economías de escala y la curva de la experiencia, son barreras de entrada a los nuevos competidores.
Sin embargo, los riesgos de esta estrategia son:
 Los cambios tecnológicos, eliminan la ventaja obtenida por la curva de la experiencia.
 Los nuevos seguidores y nuevos competidores (con capacidad de inversión), tendrán mayor facilidad para elaprendizaje.

2.- LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
Plantea lo siguiente:
"Crear algo que sea percibido en el mercado como único", esto no significa que la empresa descuide su atención en los costos.
Algunas formas de diferenciarse son a través de:
 Diseño de productos
 Avance tecnológico
 Apariencia exterior
 Imagen de la marca
 Cadenas de distribuidores
 Servicio de postventa
Sinembargo, a veces ésta estrategia de diferenciación impide obtener una mayor participación del mercado, ya que casi siempre requiere de una percepción de exclusividad. La ventaja es que sirve como protección contra las 5 fuerzas competitivas, ya que:
Crea una defensa contra los competidores actuales y potenciales, debido a la lealtad de los consumidores por la marca y una menor sensibilidad en elprecio.
 Se obtienen márgenes más elevados, lo cual sirve para tratar con el poder de los proveedores.
 Reduce el poder del cliente, debido a que no tienen alternativas de comparación y por lo tanto son menos sensibles al precio.
 Se crea una barrera frente a los productos sustitutos debido a la lealtad del consumidor.
Para lograr lo antes mencionado, se necesita de actividades comercialescostosas tales como comunicación, empaque, canales de distribución, etc., que si se lo compara con una buena posición de costos, resultan incompatibles.
Los riesgos de esta estrategia son:
 La diferencia de costos, entre el líder y las empresas diferenciadas, resulte demasiado elevado para retener la lealtad de la marca.
 Las imitaciones limiten la diferenciación percibida.
 Disminuya en...