5 Tips para el marketing internacional

Russell Thomas Pietsch Resendiz
8vo Semestre Mercadotecnia en UVM Campus Mexicali

Uno como persona a veces o por lo menos una vez sintió la característica de ser emprendedor de tener ideas y de ver posibilidades positivas en los negocios en otras partes del mundo , de lo que sería bueno llevar o de lo que sería bueno traer, muchas veces su sueño se ve interrumpido por todos esos detallitosque ponen piedras en el camino de exportar como: aranceles, cultura, mercado, competencia, dinero, inseguridad, entre muchas otras cosas más; y no es por nada pero si tienen razón, por un lado las ideas son muy buenas cuando están allá arriba en las nubes donde todo es bonito pero a la hora de tener que bajar a la realidad, a la hora de tener que llevarlas a la aplicación todo se complica! Y es quelo importante en una idea es saber cómo aplicarla y esto implica totalmente su desarrollo integral, en esa parte hay que tomar muchísimos aspectos de los cuales dependerán de la idea, pero ese es otro tema que me voy a saltar.
Hablando de mi experiencia empírica en la mercadotecnia internacional –sí, hay que decirlo, es poca, pero de muy buena calidad- quiero manifestarles a continuación unaserie de ´´tips´´ o consejos para poder llevar a cabo una de sus tantas ideas, y esto es porque yo fui uno de tantos como quizás tu también, que les parece excelente o les intriga tanto como una empresa mexicana pudiera tener tanto éxito en Estados Unidos o viceversa una empresa de cuál sea parte del mundo pudiera tener éxito en México.
Y recordando un poco a una persona que admiro por los tantosratos agradables en mi sala viendo la tele, Adal Ramones digo:
Punto número 1: Nunca y digo NUNCA, por más que tu idea se te haga excelente y maravillosa y perfecta y no le veas nada malo, te cases con ella. Este punto en especial trata sobre uno de los errores que se comenten al principio, y es que el cegarte de esa manera casándote con tu idea te quita la vista sobre muchas cosas, como porejemplo: yo tenía una idea grandiosa (claro a todo mundo le encanta su idea) de traer un producto de Brasil a México, por más que le investigaba, le movía, le hacía, el producto/servicio no parecía funcionar, y me preguntaba cual era el problema, hasta que gracias a cierta persona, me di cuenta que mis ojos estaban viendo solamente las posibilidades del negocio, pero no lo estaba viendo de laimportancia que el consumidor le daba, enfocarme en ese nivel me quitaba las opiniones de las personas más importantes: el mercado. Entonces el punto número 1 es: Por más bonita que este la novia, cásate hasta conocer la suegra.
Punto número 2: Este punto es importante para el emprendedor, para el señor de la idea, y más que nada trata sobre el valor y las ganas que tenga cierta persona para darle luzverde a la idea. Y es que uno de los primeros pasos para empezar todo el meollo del asunto es la iniciativa y por nada del mundo te debes quedar (como dirían mis amigos los gabachos) con el ‘What if?’ porque es probable que prácticamente desde que lo pensaste te preguntes todos los días: ¿Qué hubiera sido de este negocio allá o acá? Por eso yo digo que para el punto número 2: No le tengas miedo alchile, aunque lo veas colorado.
Punto número 3: Conocer excelentemente bien el producto ya sea el que vas a llevarte o el que te vas a traer. Este punto es muy sensible y tengo dos ejemplos: uno es para un producto de cierto país a México y el otro muy famoso caso de McDonald’s en la India, que cambio todo su producto para poder entrar en ese mercado. Empecemos pues con el primero: un problema muygrave y que me causo muchos revueltos era identificar el producto en el mercado, el producto era una combinación de una aplicación especializada (servicio) esta combinación es muy conocida como Lavado de carros, el producto era muy interesante debido a que para la limpieza del carro no era necesario usar agua, este nuevo concepto es único y uno por ende deduce que su competencia principal pues...