7 brillantes formas de comenzar una presentación

7 brillantes formas de comenzar una presentación
Artículo original publicado por @JacquelynVSmith en la web de Business Insider
"El comienzo es la parte más importante de la obra", Platón
Cuando hablamos, tenemos cerca de 60 segundos para captar la atención de nuestro público, establecer credibilidad, orientarlos acerca de nuestro tema y motivarlos a escuchar, dice Darlene Price, presidenta deWell Said, Inc., y autora de "¡Bien dicho! Presentaciones y Conversaciones que obtienen resultados”.
Si pierdes esos preciosos segundos de apertura con una broma, una agenda, una disculpa, detalles de limpieza, una serie de agradecimientos, o un párrafo confuso, laberíntico, sin sentido lleno de "ums" y "uhs", las mentes de tu audiencia navegarán a la deriva y es posible que no puedas volver arecuperarlos. "Tú necesitas poner el arte en el inicio, la parte más importante del trabajo", dice Price.
Esa es una tarea difícil para cualquier orador  y requerirá de nosotros desarrollar y ensayar de forma bien hecha y diseñada, una apertura brillante y que llame la atención.
1. Cuenta una historia cautivadora

"De todos los comienzos que existen en tu caja de herramientas, el storytelling seencuentra entre los más potentes, consistentes y exitosos", dice Price. "Como seres humanos, estamos configurados para disfrutar y aprender de las historias, desde cuentos para dormir e historias en campamentos, hasta los teatros de Broadway y las salas de juntas (los héroes, los villanos, los conflictos, las tramas, los diálogos y las lecciones aprendidas son las que nos atraen, recordándonos nuestrasvidas propias y haciendo que se mantenga nuestra atención”.
La historia puede ser sobre ti personalmente, lo cual le dirá a la audiencia de primera mano porqué estás tan interesado y apasionado en el tema. O puedes contar una historia sobre otra persona de la cuál el público pueda aprender. "Otra opción: cuenta una fábula, un relato con sabiduría, un acontecimiento histórico o una anécdota", dicePrice. "La idea es, comenzar con una breve historia de 60 a 90 segundos que lance tu discurso y cautive a tus oyentes, y asegúrate de que la historia sintetiza el punto clave de tu mensaje."
Ella sugiere que consideres estas cuestiones como el diseño de tu versión del "Érase una vez": ¿A qué retos se han enfrentado en relación con tu tema? ¿Cómo superarlos? ¿Quién o qué te ayudaron o dañaron?¿Qué lecciones han aprendido? ¿Qué quiere tu audiencia obtener, sentir o hacer como resultado de la historia?
2. Hacer una pregunta retórica invita a la reflexión

"Como Shakespeare escribió en ‘El Mercader de Venecia’ ¿Si nos pinchan, no sangramos? ¿Si nos hacen cosquillas, no nos reímos? ¿Si nos envenenan, no morimos? ¿Y si nos agravian, no nos vengaremos? “, dice Price. "Como orador, hacer preguntasretóricas tiene un efecto persuasivo, tú no esperas que la audiencia responda en voz alta, sino más bien en silencio para sí mismos.
Cuando has diseñado y presentado bien, las preguntas retóricas influyen en la audiencia a creer en lo que dice la persona que está en la posición del orador. "Es evidente que Shylock, el personaje de Shakespeare está llevando a sus oyentes a pensar en 'SI' cuatroveces para justificar la venganza contra Antonio. ¿A lo que tu quieres que tu audiencia diga 'sí' o 'no'?"
Además de sí o no, también puede despertar la curiosidad y motivar a tu audiencia a pensar sobre la respuesta, dice ella.
3. Indica un titular o estadística impactante
Price dice que el vicepresidente de ventas de la compañía líder en tecnología de la información en la salud de Estados Unidos,vende con éxito soluciones de software para hospitales iniciando sus presentaciones con lo siguiente:

"De acuerdo con un nuevo estudio en el Journal of Patient Safety (Diario de la seguridad del Paciente), los errores médicos que llevan a la muerte del paciente son mucho más altos de lo que se pensaba. Eventos adversos prevenibles, (conocidos como PAEs en sus siglas en inglés), causan hasta...