7 Tips Para Conocer a Tu Competencia

7 tips para conocer a tu competencia

Tu competencia no es tu adversario. Conoce con quién te enfrentarás en el mercado y aprende a hacer alianzas que crezcan tu negocio.-------------------------------------------------
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El terreno de los negocios es un campo de batalla donde la competencia es el enemigo, ¿de acuerdo? Falso, pues la competencia es un aspecto fundamental de losnegocios. Los verdaderos emprendedores saben que ver a los competidores sólo como “adversarios” significa tener una visión limitada y potencialmente dañina. Rompe con este esquema y pon en prácticauna estrategia para establecer alianzas con tu competencia y de esta manera, fortalecer a UM como una marca fuerte. ¿Difícil de lograr? Aquí algunas ideas para conseguirlo.
1. Investiga quiénes son tuscompetidores. Esto parece elemental, pero en la práctica muchos dueños de negocios y vendedores cometen una serie de errores. Por ejemplo, si no sabes que la marca líder tiene una promoción por elmes, simplemente no entenderás por que los clientes se están decidiendo por ellos.
Sin embargo, eso no es todo, ya que también compites con otros actores claves:

• Las marcas de la competencia quecubren las necesidades de tus clientes con productos que tú no ofreces y que ni siquiera has pensado en integrar. Ej: Accesorios, seguros, aceites, etc.
• Las marcas de la competencia que cuentan conuna oferta novedosa y que hacen parecer obsoletos a tus productos o servicios.
Por lo tanto, identifica quiénes son “todos” tus competidores; recuerda que tienes que incluir, además de los queparecen “obvios”, a todos los que aparezcan en tu radar.
2. Averigua todo lo que puedas acerca de la competencia. Pon atención a todo lo que hace cada uno de tus competidores. Para ello, crea archivos deinteligencia individuales, en donde incluyas artículos que hablen acerca de ellos en publicaciones de negocios, diarios y revistas. También analiza sus páginas de Internet.
Para facilitar tu...