8167 8250 1 PB

I55N: 1135-7991

(71(7 (Cuadernos de Información y (7omnnicación)

2003,8, 17-38

Tópica de la negociación
Fernando Miguel PÉREZ HERRANZ

RESUMEN
Este artículo repasa los «topica» o lugares comunes de la negociación, discerniendo claramente los lazos que esta palabra ha tenido histórica y culturalmente con los conceptos de cambio y trueque, o su directa unión con el lenguaje
y el entendimientomutuo. Con mucha riqueza de recursos el autor nos muestra
lo simplificadas y limitadas que han llegado a ser las negociaciones en el curso
de la historia, desde los origenes del concepto, así como lo complejas que han
sido sus variedades en campos como la Teología. El profesor PÉREZ HERRANZ
rescata la fuerza fundamental de la negociación como fenómeno de mediación,
vinculado a la comunicación, parala sociedad de respeto mutuo, de vida digna
frente a la globalización y de comprensión de la riqueza de fundamentos de la
existencia que la Filosofía siempre intentó abarcar.

ABSTRACTS
This article describes alí the «topica» or «common places» and elements
of negotiation showing clearly the links of the concept in past times with
«change» and «intercourse» ideas, and making visible itsrelationship with
language and common understanding. Rich examples and descriptions are
used to see how limitated and simple had negotiation become through history
but also how negotiation has diversified in complex variations in theological
Profesor Titular de la Universidad de Alicante.

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Fernuodo Miguel Pé,ez 1-lerruoz

Tópico dc la ncgoc’iac¡ao

disputes, as in many other times. Professor PérezHerranz rescues the fundamental strength of negoliation as a mediation phenomenon, linked wiíh communication and human understanding, to assert its value in present times in
which the aehievement of mutual respect, of a dignified life in a globalised
society is essential as it is to understand the variety of existence basis which
Philosophy always aimed at.
Ce article décrit les «topica» ou lieuxcommuns du concept de négociation,
de s~n lien avec les idées de «changement» et «entretien» á sa relation ayee le
langage et la compréhension mutuelle. Ayee des variés exemples ‘auteur
nous dépeint l~évolution du coneept jusqu’ñ sa simplification et limitation de
formes. mais aussi en montrant les complexités auxquellcs il arriva dans les
tenips des disputes théologiques, par exemple. Le professcurPÉREZ HERRANZ
reprend la force fondamentale que le concept de négociation doit avoir de nos
jours comme base essentielle dc la société du respect mutuel, de la vie digne
dans un endroit globalisé et comme phénom~ne lié a la médiation et la communication capable de nous faire accessiblcs les divers fondements de l’existence que la Philosophic a toujours tenté de comprendre.
PALABRAS CLAVE: Origen denegociación, componentes de negociación,
evolución de la negociación, etimología de la negociación, valor actual de la
negociación, sujeto diaínérieo y negociación, mediación en negociacion.
KEY WORDS: Origins of negotiation, components of negotiation, etymology
of negotiation. evolution of negotiation, present worth of negotiation, negotiation and diamerie subject. negotial ion and mediation.MOTS CLÉ: Oriíxine de la néuociation components de négociation. étymnlogte (le négociation, négociation et médiation, évol ution cíe la negotiation, ne—
gotiation et sujet diamérique, valcur actuelle de la négotiation.

ARQUETIPO
Desde ARiS1óTtitrs a PEREIMAN pasando por BERNARDO DE LAMY se invita a quien va a exponer un tema a recorrer los llamados tópico o lugares cornuoes del género, diferencia,definición, partes, etimología, campo semántico
y circunstancias que acompañan, preceden o siguen al asunto.
La negociación pertenece a la figura conceptual que Marcel MÁuss denominó «dan» y René Tí-ioM «trausferencía». cl paso a un efecto por mediación
de algo (MAtJSS, 1981-1985 y 1971; THOM, 1999 y 1987; PÉREZ HERRANZ,
(TIC l(u¿iylc,nns ¿1,’ I,i16¡rna¿16,-, V C.c,, ,.nI¿c,.-16,;)
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