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COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS MÚLTIPLES
Aspectos a considerar dentro de la comercialización de productos extraídos de sistemas agroforestales
1. Analizar las necesidades de los productores y campesinos y decidir si prefieren uno u otro servicio, en qué cantidad y bajo que manejo.
2. Prever qué tipos de productos desearan los distintos beneficios en lo que concierne a gustos, preferencias ynecesidades, para decidir cuáles de estas personas se tratará de satisfacer.
3. Estimar cuantas de esas personas estarán dispuestas a invertir en los próximos años, para poder recibir el beneficio.
4. Prever quienes serán los consumidores de los productos obtenidos.
5. Determinar en dónde estarán los consumidores y como se les hará publicidad del producto, o se les mantendrá a su alcance.
6.Calcular qué precio estarán dispuestos a pagar por cada uno de los bienes y qué ganancia se obtendrá si se maneja ese precio.
7. Decidir qué clase de promoción deberá utilizarse para que los probables clientes conozcan los productos de los sistemas.
8. Estimar cuántos productores representan competencia, qué cantidad producirán, de qué clase y a qué precio.
Las actividades anteriores no formanparte de la producción, ya que esta consiste en fabricar el producto o prestar servicios. Por el contrario integran un proceso más vasto llamado comercialización, que provee la orientación necesaria para la producción y ayuda a lograr que se fabrique el producto adecuado y que llegue a los consumidores.
Elección de un mercado para la comercialización de productos de árboles multipropósito.

Para elcaso de pequeños productores se recomienda el uso de mercados centrales que son lugares adecuados donde compradores y vendedores pueden reunirse frente a frente para intercambiar bienes y servicios. Al ser la producción para autoconsumo, y pertenecer a un sistema de traspatio, los productos obtenidos se comercializan en los mercados de las comunidades, incluso en los municipales, dejando pocosingresos, pues los consumidores pueden ser variables y el producto cosechado no representa gran cantidad.
A medida que el productor tenga más plantaciones o más terreno dedicado a la producción en sistemas agroforestales y por ende produce más cantidad de producto, el costo de estos se ve disminuido a lo cual se llama, economía de escala. Explicado de otra manera; es el proceso mediante el cual loscostos unitarios de producción disminuyen al aumentar la cantidad de unidades producidas o bien, aumentos de la productividad o disminuciones del coste medio de producción, derivados del aumento del tamaño o escala del aprovechamiento de algún producto.
Si se produce un bien o un servicio que los consumidores desean entonces se habla de una comercialización efectiva. Pues sería infructuosoproducir algún producto que la comunidad no necesitara. Por ello se desea obtener diferentes productos, que satisfagan diferentes necesidades, de diferentes consumidores en diferentes tiempos para que cada uno de ellos sea oportuno y a un precio conveniente.
Determinación del producto
Cada empresa determina el producto que va a vender de acuerdo a las necesidades de los clientes y también determinala ganancia que obtendrán al comercializarlo, pues es ésta su interés primordial
Debido a que los consumidores compran satisfacción a una necesidad, no elementos sueltos, producto significa el ofrecimiento por una empresa o asociación de satisfacer necesidades. Lo que interesa a los clientes es como ellos ven el producto.
La calidad del producto también debería determinarse a través de como losclientes ven el producto. Desde una perspectiva comercial, calidad significa la capacidad de un producto para satisfacer las necesidades o requerimientos de un cliente.
Por otro lado, los productos de consumo son productos destinados al consumidor final, y asi los productos industriales son aquellos destinados a usarse en la producción de otros productos.
Hay clases de productos dentro de cada...