Acidos y bases

UNIDAD 7

La animación del
punto de venta

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Primera

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Última

Autora:
Belén Alonso Leache.
Coordinación:
Juan Ramón Giráldez Alonso.
Comisión de Seguimiento Técnico del CIDEAD:
Isabel López Aranguren (Directora).
Juana Mª Fernández-Villamil y Luis A. Salcedo Sigüenza (Coordinadores).
José Mª Benavente Barreda.
Félix GarcíaZarcero.
Diseño y Maquetación:
Jesús Arroyo Bueno.
Fotografías:
Juan Peláez Gómez.
Cubiertas:
Jesús Arroyo Bueno.

© Ministerio de Educación, Cultura y Deporte
Secretaría General de Educación y Formación Profesional.
Dirección General de Educación, Formación Profesional e Innovación Educativa.
Centro Nacional de Información y Comunicación Educativa.
Centro para la Innovación y elDesarrollo de la Educación a Distancia.
NIPO: 176-03-164-4
I.S.B.N.: 84-369-3725-2
Material actualizado en el 2003

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La animación del punto de venta

Í NDICE
PRESENTACIÓN. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
U
N
I
D
A
D

1. LA ANIMACIÓN DELESTABLECIMIENTO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
1.1. Concepto y tipos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
1.2. Técnicas de animación del punto de venta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
2. LA AMBIENTACIÓN DEL PUNTO DE VENTA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
3. LA PROMOCIÓN DE VENTAS . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . 13
3.1. Concepto, clasificación y objetivos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
3.2. Regulación legal de la promoción de ventas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
3.3. Instrumentos de promoción utilizados en los puntos de venta. . . . . . . 18

7

4. PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA (PLV) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27
4.1. Objetivos de la publicidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
4.2. Medios publicitarios . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
4.3. Limitaciones de la publicidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
5. PLANIFICACIÓN DE CAMPAÑAS DE ANIMACIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . 35

3Índice General

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Última

Marketing en el punto de venta

ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA
comprende un conjunto de

Permanente

que se aplican
de forma

Actividades

Intermitente

para conseguir unos

Dinamizar el establecimiento
Atraer al cliente
Crear una imagen diferenciadora
del punto de venta
◗ Incrementar las ventas
◗◗
◗

Objetivos como
mediante

Diferentes técnicas

AMBIENTACIÓN
DEL PUNTO
DE VENTA

PROMOCIONES

PUBLICIDAD EN
LUGAR DE VENTA

comprende un
conjunto de

se realiza a
través de
distintos

Actividades

Medios

realizadas
por

es una

reguladas
por
◗
◗
◗

para conseguir
unos

Ley

Forma “especial”
de comunicación

Fabricantes
Distribuidores
Ambosconjuntamente
Objetivos

mediante la
aplicación de
distintos

que persigue
unos

mediante la
utilización de
distintos

Medios
Instrumentos
de promoción
que pueden
clasificarse en

◗
◗
◗

Ofertas de precio
Ofertas sin precio
Ofertas selectivas

Objetivos

◗
◗
◗

Anuncios
Publicidad directa
PLV

con unas
limitaciones
establecidas por

Normativa

que debenutilizarse de forma complementaria en su puesta en marcha, mediante una

Planificación Global

4

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La animación del punto de venta

l establecimiento ya está montado. La superficie de venta
distribuida por sectores de actividad, las secciones y el mobiliario dispuestos según el flujo de circulación, el surtido...