Acontecimientos

Escuela superior de comercio internacional.

El protocolo empresarial, como una estrategia para cerrar negocios con china.

Tesina.

Jessica Yadira Fernández Molina.

Lic. Emilio Morales Ruiz.

1.- EL PROTOCOLO EMPRESARIAL, COMO UNA ESTRATEGIA PARA CERRAR NEGOCIOS CON CHINA.
2.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
El obtener ganancias monetarias en los negocios no siempre será señal de quehemos ganado algo, las normas que podemos utilizar para cerrar un negocio nos darán la pauta para que este logre ser exitoso o no. Cuando se trata de negocios siempre queremos mostrar una imagen la cual impresione a nuestro socio, y no siempre se logra, sucede que desde la primera palabra, saludo, gesto o movimiento ya las cosas están mal, por falta de educación cultural muchas negociacionesimportantes se pueden ver afectadas, así como la relación personal que se pudiera llegar a tener con el socio. Actualmente muchas empresas buscan realizar enfoques y planificaciones comerciales para enfrentar a sus competencias a pesar de que sabemos que no siempre se logran, se requiere más que un análisis de la competencia, la compañía y del país el cual se quiere realizar una negociación. Eldesconocimiento general sobre las diversas costumbres y las diferentes culturas entre los empresarios no ayuda al desarrollo de relaciones, y en el peor de los casos crea una inseguridad notable la cual hace que cueste más trabajo a la empresa iniciar relaciones de negocio con algún país o empresa. Tal es el caso de México con China, la cual son culturas completamente diferentes, sus costumbres y forma devida del país son muy distintas y siempre será de gran ayuda saber de qué manera nos podemos comportar o que es lo que se debe hacer cuando estemos en frente de nuestro socio, como saludar, como realizar una invitación, e incluso como hablar, esto aunque parezca de lo más simple en ocasiones provoca un total y rotundo fracaso para realizar una negociación con este país. Es por ello que lasempresas deben de contar con protocolos empresariales para realizar negocios y de esta manera poder tener un cierre de este mismo con gran éxito, utilizarlos como una herramienta fundamental, simple y a la vez compleja para realizar negocios con este país tan estricto en su forma de vida.
3.- FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.
¿El protocolo empresarial, como una estrategia para realizar negocios con China?¿En que beneficia el protocolo empresarial para el cierre de una negociación China?
¿Es fundamental para una empresa conocer el protocolo de negocio con el que cuenta China?

4.- JUSTIFICACIÓN.
Con mi investigación busco darles a conocer el protocolo empresarial para llevar a cabo un buen cierre de negocio con China, conocer las estrategias simples con las cuales podemos ganar terreno en losnegocios, actualmente China es un país altamente desarrollado que tiene relación comercial con casi todo el mundo, y México no es la excepción, por lo tanto las empresas deben conocer este país y las herramientas necesarias para poder lograr una relación con ellos que les ayude acrecer mas económicamente. Es como crear expedientes de ellos, sobre los directivos o sobre la empresa algo parecido a unperfil, en donde los lideres tienen estilos diferentes de vida y con base en el carácter de nuestro adversario podremos sacar las conclusiones respecto a sus intenciones.
Es por ello que me he dado a la tarea de investigar acerca del protocolo empresarial para realizar negocios con China y de esta manera poder tener un cierre de este mismo con gran éxito, aprender de la cultura, costumbres y formade vida de China será algo fundamental, poseer con el conocimiento y estrategias para que nuestro mercado cuente con un futuro y con una relación más estrecha en ámbito de los negocios y beneficiar a la economía de nuestro país. Por lo tanto es indispensable conocer a las personas posicionadas en las empresa, en los niveles de decisión, asi como en la sociedad, se deben conocer técnicas, tener...