ACTIVIDAD 2 DESARROLLO DE NUEVAS ESTRATEGIAS COMERCIALES

1. Planear la visita comercial.
- Enviar a la empresa un oficio donde informe la fecha y hora de la visita del promotor del banco y confirmar por medio de una llamada de teléfono un día antes de lavisita.
2. Diseñar y desarrollar las estrategias de comercialización de los productos y servicios buscando la fidelización de los clientes y crecimiento de la entidad según normas institucionales.- El promotor deberá tener una excelente presentación personal y sobre todo tener conocimiento y buena fluidez al momento de ofrecer los productos y servicios al cliente.
- Llevar puntual a lavisita.
- Levar en buenas condiciones y presentación el portafolio de servicios este debe ser completo y bien estructurado con todos los productos y servicios que ofrecemos.
3. Organizar la oferta deproductos y servicios determinando la oferta a realizar. Es importante presentar una oferta de productos y servicios para la entidad y una por separado para los funcionarios y especialmente para loscargos de dirección.
- Ofrecer a la empresa nuestros servicios de CDT (certificados de depósito a término), planes de inversión para el fortalecimiento del capital en plazos de acuerdo con lasnecesidades del cliente, y la estrategia de ahorro programado para ahorrar una parte de sus ingresos periódicamente.
- Apertura de cuentas débito o crédito a nombre de la empresa y ofrecer los distintosmedios como el internet para que realice por la página del banco sus trámites y transacciones.
- Apertura de cuentas débito para los empleados por nómina.
4. Determinar que productos se pueden ofrecer alos empleados.
- Cuentas de Ahorro
- Cuentas Corrientes
- Plan Futuro: El cliente puede ahorrar periódicamente para educación, vivienda, vehículo, vacaciones, todo con una cuota mínima mensual.
5.Establecer las condiciones de vinculación y otorgamiento a los productos y servicios.
- Tener toda la documentación legal personal y de la empresa.
- Demostrar la capacidad crediticia o soportar...