actividades








CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIO
CARTAGENA BOLIVAR
FORMATO DE TALLERES
LINEA TECNOLOGICA DEL PROGRAMA: CLIENTE
RED TECNOLOGICA: VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN
DENOMINACIÓN DEL PROGRAMA:GESTIÓN DE MERCADOS
CODIGO DEL PROGRAMA 621113
FICHA 598404
NOMBRE DEL PROYECTO: Diseño de plan de mercadeo para dinamizar la comercialización de lasunidades productivas
del centro de comercio y servicios

NOMBRES Y APELLIDOS: Carlos Arturo Rodríguez Cataño

FECHA: 25 Septiembre 2014.

COMPETENCIA: Desarrollar los canales dedistribución a partir del mercado, idiosincrasia, cultura y necesidad de los clientes.

RESULTADO DE APRENDIZAJE: Elegir el sistema de distribución y venta aplicando técnicas de evaluación de acuerdo con elmercado meta.

OBJETIVO
Planear el modelo o método de venta para el producto o servicio del proyecto formativo

Aprendiz, debe investigar los modelos o métodos de ventas (Modelo del Script deVenta. Modelo de Cierre de Ventas. Modelo de Venta de Relación. Modelo de Resolución de Problemas. Modelo del Valor Agregado. Modelo de Venta Consultiva. Modelo de Asociación. Modelo de Venta de Equipo.Modelo de Venta Compleja).

A partir del análisis de los modelos, debe seleccionar dos modelos y planear su aplicación al producto o servicio del proyecto formativo.

Deben elaborar cartelerapara socializar en el ambiente de formación del plan con los modelos seleccionados, justificando su elección, para el día 26 de Septiembre de 2014.

Se requiere trabajo en equipo con los compañerosdel proyecto formativo.

Debe elaborarse informe y subirse a la plataforma el día 27 de septiembre de 2014.








Modelo del Script de Venta. John Patterson, quien fuera Presidente deNCR, desarrollo este modelo por el año 1887, hace 110 años, para introducir las primeras cajas registradoras que salieron al mercado. Este modelo fija instrucciones tanto de lo que debe decir el...