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LOS SECRETOS DE LAS PRESENTACIONES DE STEVE JOBS
CÓMO SER «INCREÍBLEMENTE GENIAL» ANTE CUALQUIER PÚBLICO Por Carmine Gallo 1. PLANIFICA SOBRE EL PAPEL
Todos tenemos una historia que contar. Tu presentación debe sustentarse en un relato interesante, por eso debes planificarla primero sobre papel, en lugar de ir directamente al programa para diseñar transparencias (PowerPoint, B l o c k d e n o ta s o el que sea). Será tu narración la que capture al público, no las transparencias que proyectes en una pantalla. Una servilleta es un espacio magnífico para la creatividad. Lo que no puedas contarse en un boceto, probablemente no sea una buena idea. Trasluce apasionamiento, sírvete de metáforas y analogías. En tu presentación incluye siempre tres elementos: imágenes + riqueza retórica /viveza verbal m á s demostraciones prácticas, para asegurarte a los tres tipos de público: visuales, auditivos y kinestésicos. Cada transparencia debería servirte de apoyo para un par de minutos de charla. Lo que proyectes en una pantalla, que sea minimalista (estilo zen). No te empeñes en contarlo todo, sino únicamente lo que más engancha (deja que el público descubra el resto). Como máximo, treintapalabras por transparencia (140 caracteres). Los textos deben ser en forma de titulares periodísticos: concisos (como en Twitter), impactantes y sencillos de interpretar (sujeto-verbo-objeto). «Si no puedes describir lo que haces en un máximo de diez palabras, entonces no invertiré en ello. No lo compraré. No me interesa. Punto». «Si necesitas más de diez minutos, deberás depurar tu idea», porquela atención se disipa transcurridos exactamente diez minutos. Como máximo, seis líneas por transparencia. Evita las enumeraciones y viñetas, que serían la peor forma de calar en la memoria del público. El público quiere una historia, pero una historia viva. Quiere ver, tocar, experimentar, sentir. Quiere que le sorprendan, con cambios de estilo, de medio, de protagonista, de escenario… cada diezminutos. Todo eso has de planificarlo por adelantado.

2. RESPONDE A LAS VERDADERAS INQUIETUDES DEL PÚBLICO
Siguiendo con la planificación, recuerda siempre que tu discurso no es acerca de ti mismo, sino acerca de tu público, el cual se pregunta «¿Por qué debería importarme esto?». Expresiones tópicas como «soluciones inteligentes» no acentúan ese foco de interés. Se necesita claridad: te haréganar más o gastar menos, tu vida será más sencilla o más divertida. Dilo pronto, frecuente y claramente. Plantéate: «¿Cuál es el único mensaje que indudablemente debería ‘llevarse puesto’ el público?». Concéntrate justo en ese mensaje. Repítelo varias veces en tu presentación, y evita la jerga confusa que oculta las ideas claras.

3. SÉ VISIONARIO, PLANTÉATE UNA MISIÓN TRASCENDENTE
Abordacuestiones vitales, de sentido último. Demuestra pasión y entusiasmo, incluso un punto mesiánico. Anima a cambiar las cosas. Para convencer a John Sculley (directivo de PepsiCo) de que rehiciera su carrera y se uniera a Apple, Steve Jobs usó una frase lapidaria: «¿Quieres pasarte el resto de tu vida vendiendo agua azucarada, o prefieres tener la oportunidad de cambiar el mundo?». «Encuentra algo queames hasta el punto de no poder esperar a que salga de nuevo el sol para repetirlo». En el entorno profesional parece inadecuado expresar emociones e ideales, pero son esos precisamente los elementos que atraen y motivan a uno mismo y a otros hacia uno. Los líderes carismáticos no están ahí (solo) por dinero. «Haz lo que amas, y el dinero vendrá solo». [Cuentan que alguien espetó a Teresa de Calcutaque él no limpiaría llagas a leprosos ni por un millón de dólares. «Yo tampoco», respondió ella].

4. DISEÑA TU HOJA DE RUTA
Construye tu discurso con líneas nítidas, sobre una arquitectura clara. El número mágico es el tres: un trío de ideas se capta y se retiene mejor que dos o cuatro. Evita los índices en las presentaciones. No son necesarios si anuncias que habrá tres capítulos, o que...