Actualidad

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO
Facultad de Ciencias Contables
Escuela Profesional de Contabilidad


MARKETING EMPRESARIAL

Profesor : Lic. Adm. Pajuelo Mendoza, Emiliano Raùl


Integrantes : Tarrillo Cajo Euler
Huamaní Obregón Kevin Luis


Tema : “Merchandising de un establecimiento comercial y su registro contable”

Ciclo: V




Lima, 25 de Junio del 2012







ÌNDICE Pág.


I. INTRODUCCIÒN 2


II. TEMA 3

1. Teoría 3
1. Etimología 3
2. Definición 3
3. Objetivos 4
4. Finalidad 4
5. Principios 5
6. Tipos 6
7. Como elemento del Marketing 7
8.Elementos 8
9. Disposición en el negocio 9
10. Gestión 10


2. Práctica 12
1. Datos generales de la empresa 12
2. Importancia del Merchandising
3. Registro contable


3. Tema Libre
2.3.1


III. CONCLUSIONES


IV. RECOMENDACIONES


V. BIBLIOGRAFÌA




I. INTRODUCCIÒN


En todo proceso decompra que tome lugar en el mercado, existen dos elementos clave para facilitar la salida del producto: El envase y El merchandising. Enfocaremos el presente estudio al análisis esquemático del segundo. Es menester entender que cualquier organización que tenga en el desarrollo de su política organizacional las ventas, necesita tomar una posición clara acerca de los lineamientos y modalidades paracompetir en el mercado nacional y extranjero, para así convertir su Producto y Servicio en un bien comercialmente atractivo dentro del nicho de mercado a actuar.












































II. TEMA
1. Teoría
1. Etimología
El término "merchandising", es el resultado de unir el sustantivo "merchandise", que significa "mercancía" yel radical "ing", que expresa la acción, es decir, la acción mediante la cual se pone el producto en poder del consumidor.


2. Definición
Es la parte del Marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta.

Es el conjunto de estudios y técnicas comerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones al Consumidor final.

Encontraposición a la presentación pasiva, se realiza una presentación activa del producto o servicio utilizando una amplia variedad de mecanismos que lo hacen más atractivo: colocación, presentación, etc.
Su importancia es cada vez más primordial. De hecho, está comprobada la influencia que tiene en la venta que el producto esté colocado en uno u otro espacio. Si el producto no está colocado enel lugar correcto decrece notablemente su radio de ventas.
Este hecho obliga a los fabricantes a pagar cantidades adicionales a los distribuidores por la colocación preferente de un producto, dando lugar, en no pocas ocasiones, a actividades poco lícitas.
Con respecto a la colocación del producto, se debe tener en cuenta la PLV (publicidad en el punto de venta).
La PLV permite diferenciar elproducto del de la competencia; facilita la seducción al consumidor hacia el producto en el momento que realiza su elección de compra.
Dada su importancia, la publicidad en el punto de venta merecería por sí sola un capítulo aparte.

El presente estudio abarca este concepto de manera somera, pero sí hay que comentar que el fabricante tiene que tener muy en cuenta la ubicación geográfica delcentro a la hora de colocar dicha publicidad. La razón es sencilla. La manera de pensar de los consumidores es diferente, por lo que su percepción del mensaje también será diferente dependiendo del lugar y, de la misma forma, también será diferente su manera de actuar. Es decir, la manera de atraer a los clientes hacia el producto en cuestión será diferente en cada sitio.

3. Objetivos
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