Administración de empresas

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PROCESO DE VENTA CONSULTIVA CARGA

1. Presentación
• Entrega de Tarjeta de Presentación.
• Especialista Asesoría Financiera y en Transporte de Carga.
• Compromiso yacompañamiento personalizado.


2. Planteamiento (Propósito de la entrevista)
• Conocimiento del Grupo
• Identificar necesidades y expectativas frente a productos y servicios.
•Construir entre las partes la solución a sus necesidades.
• Referidos.


3. Información del Grupo


4. Indagación (Conocimiento del cliente)
• Preguntas del RIO (Actividad,Experiencia, Historia, Estructura del negocio, Declarante, Centrales de Riesgo, Sucursales, Activos que posee (año, marca y valor comercial), Bienes inmuebles familiares, rutas, tipo de carga, ingresos,costos y gastos, endeudamiento).
• Verificación Parámetros (Cifras del Balance).
• Composición Accionaria (Persona Natural o Jurídica).

5. Identificación de Necesidades
•Activo: Marca, tipo de trailers o carrocería.
• Proveedores: Tipo de negociación (Venta en plaza, Importación, FOB).
• Necesidades actuales e inmediatas. (Porque necesita esa marca?)• Justificación económica y técnica por la adquisición del activo.
• Fecha de espera para entrega.
• Valor del activo a financiar.
• Posee Canon Extra??
• Plazo.• Opción de Compra.
• Cupo ó Póliza de Chatarrización.
• Beneficios Póliza (Se puede hacer desde…
o El Envío de Orden de compra.
o Embarque del vehiculo en origenFOB.
o Llegada del vehiculo a Puerto Nacional). – Pagamos 30 días después de facturación.
• Verificar si el flujo es estacional (Canon a su medida).
• Posee otrasalternativas de financiamiento?


Futuras Operaciones
• Fecha programada? Y porqué?
• Clase de activo a financiar?


6. Demostración de Productos
(Características,...
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