Administración de Promociones

Promoción de Ventas
Antes de hablar o proponer una promoción para aumentar las ventas, conviene revisar la ruta crítica del producto, pasos o eslabones de su cadena comercial. Para ello debemoshacernos algunas preguntas acerca de cada uno de los procesos que los componen: materias primas o insumos , empaques y etiquetas , almacenes o bodegas , fletes , distribución ,disponibilidad de consumoinmediato en por lo menos el 80% de los clientes, exhibición del producto en el 80% de los lugares de los clientes , por lo menos.
1.-MATERIAS PRIMAS E INSUMOS:
• ¿Hay suficiente abasto en elmercado?
• ¿Podría haber desabasto?
• ¿Existen riesgos de producción en las materias primas o insumos?
• ¿Esta garantizada la producción?
• ¿hay problemas en los fletes, almacenaje, y traslados denuestras propias bodegas?
• ¿son seguros los proveedores?
• ¿hay oportunidad en las entregas?
2.-EMPAQUES Y ETIQUETAS:
• ¿Tenemos garantía de abasto oportuno?
• ¿Tienen los proveedores riesgo parala entrega?
3.- ALMACENES Y / O BODEGAS:
• ¿Están diseñados para almacenar y dar salida a los diferentes productos que manejamos?
• ¿El espacio es suficiente para una demanda mayor?
4.-FLETES:• ¿Funciona la logística?
• ¿Es adecuada y oportuna?
• ¿Los tiempos de movimiento van acorde con las curvas de ventas?
5.- DISTRIBUCIÓN:
• ¿Es suficiente el personal para la distribución delproducto?
• ¿Esta suficientemente capacitado?
• ¿Los productos se han ubicado adecuadamente en cada uno de sus canales?
6.- DISPONIBILIDAD DE CONSUMO INMEDIATA POR LO MENOS EN LE 80% DE LOS CLIENTES:
•¿Tienen lugares para enfriar el producto, como refrigeradores, hieleras; para calentarlo como estufas, hornos, etc. O para exhibirlo?
7.-EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO
• ¿Las exhibiciones son propias?¿Los exhibidores están en comodato?
Si se ha contestado afirmativamente a todas las preguntas de por lo menos cinco de los siete puntos, entonces quiere decir, que la empresa esta preparada para...