Administracion de promociones

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Administración de promociones.
Antes de proponer alguna promoción para incrementar las ventas, conviene revisar la ruta crítica del producto, contestando a las siguientes preguntas:
1.- materiasprimas o insumos:
• ¿Hay suficiente abasto en el mercado?
• ¿podría ver desabasto?
• ¿está garantizada la producción?
• ¿son seguros nuestros proveedores?
• ¿hay oportunidad en las entregas?
2.-empaques y etiquetas:
• ¿tienen garantía de abasto oportuno?
• ¿tienen los proveedores riesgos para la entrega?
3.- almacenes o bodegas:
• ¿está diseñado para almacenar y dar salida a nuestroproducto?
• ¿el espacio es suficiente para una demanda mayor?
4.- fletes:
• ¿funciona la logística?
• ¿es adecuada y oportuna?
• ¿los tiempos o movimientos van de acordes a las curvas de venta?
•¿el flete foráneo a sucursales o agencias es oportuno?
5.- distribución:
• ¿es suficiente el personal para la distribución del producto?
• ¿está suficientemente capacitado?
• ¿el producto se aubicado adecuadamente en cada uno de sus canales?
6.- disponibilidad de consumo inmediato en por lo menos 80% de los clientes:
• ¿Tienen lugares para exhibirlos?
7.- exhibición del producto en 80% de loslugares de los clientes, por lo menos:
• ¿la exhibición es propia?
• ¿los exhibidores están acomodados?
Después de hacerse estas preguntas y en la mayoría son positivas, es hora de hacer unapromoción para incrementar las ventas de su producto, hay varias promociones, son las siguientes, usted podrá elegir la más a o la que más le convenga.
Producto-precio: puede promocionarse por sí mismo sitiene un precio con ventaja competitiva, los precios bajos nunca garantizan satisfacción a los clientes.
Producto-asociado simple: aquí puede juntar su producto con otro de preferencia genérico,debe de ser dirigido a un segmento determinado.
Producto-asociado multiplicador: el producto ancla en este caso la aspirina se acompaña con algún obsequio de preferencia que sea de colección para que...
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