Administraci N De Producto Y Marcas

Administración de producto y marcas
Estrategias de distribución y naturaleza de la distribución

Los consumidores no se encuentran ubicados en un solo lugar, no desean los mismos productos, no tienen las mismas necesidades, los procedimientos legales no son los mismos generalmente, y por esta razón se debe desarrollar un plan estratégico para obtener el mayor beneficio tanto para la empresa comopara el cliente.
Un canal de distribución es aquella vía que se utiliza para hacerle llegar al consumidor final su servicio o producto colocándolo al alcance del cliente, traspasando obstáculos, adelante de la competencia, comprendiendo y haciéndose uno con el entorno.
Los canales se dividen en: directos e indirectos. Un canal directo es aquel en el que no existe intermediario alguno, el trabajose hace del productor al cliente, no hay en el proceso ningún obstáculo. Como ejemplo se pueden nombrar los productos que las instituciones bancarias ofrecen, todos los tipos de seguros que hoy en día existen en el mercado, los productos promovidos por la TV o por la web. 
 
Cuando se detecta algún intermediario, ya sean los detallistas, minoristas, mayoristas o la utilización de un apoyo entre elproducto y consumidor, se estará hablando de un canal indirecto.
¿Qué ofrece un canal de distribución? Contacto con el consumidor, conocimiento del mercado, especialización de vías de inserción en mercados meta, auxilia al fabricante con la información útil en la planeación y cierre de operaciones para una buena distribución del o los productos, apoya con el moldeo de ofertas de mercado con elfin de que se acepte con mayor facilidad el producto y por último y no menos importante ofrece el cierre, la transacción final, en resumen: la compra.
Diseño del canal de distribución
Para diseñar un canal de distribución se deben tomar en cuenta lo siguiente:

Los canales de distribución deben satisfacer a los consumidores, aunado a que deberán hacer sentir a la competencia con minoría en elmercado. Para lograr con éxito el diseño de los canales de distribución se deben integrar cuatro puntos:
1. Delimitar la función que tendrá el canal de distribución: con base en el marketing mix, ¿cuáles serán los elementos determinantes (precio, plaza, promoción o producto)?
2. Seleccionar el tipo de canal: si la distribución se hará con intermediarios o sin intermediarios.
3. Establecer el tipo de víao canal: si será con intermediarios, cuántos deberán considerarse y el tipo de venta, menudeo o mayoreo.
4. Elegir organización: decidir dentro de la gama de organizaciones o empresas cuáles son las indicadas para distribuir el producto.
¿Cuáles son los factores que determinan el diseño de los canales de distribución?
 

Aunado a lo anterior se tienen las peculiaridades: 
1. Ambientales(aspectos  legales y de economía).
2. Competencia (tener presencia en los mismos lugares que la competencia).
3. Empresa, en función del tamaño, capacidad económica, mezcla de sus productos.
La estructura y la organización del canal de distribución, de consumo, industriales y servicios
Los canales de distribución se encuentran estructurados y organizados por niveles, y cada nivel representa el número deintermediarios que están involucrados, y ese involucramiento dependerá de los objetivos de venta, del tipo de producto y de los deseos del productor y del intermediario.
La estructura puede ser sencilla o compleja, corresponde a los acuerdos que tengan entre si los miembros de cada organización. Para estructurar un canal se deben establecer varios puntos los cuales serán el éxito o fracaso del mismo.Se pueden encontrar canales convencionales y verticales, los primeros están compuestos por minoristas o detallistas, mayoristas y por productores o fabricantes así como servicios de apoyo. Este tipo de opción debe iniciar con un productor fabricante finalizando la cadena con un consumidor o usuario.
Cada grupo trata de complementarse pero cuenta con una empresa particular la cual requiere...