Administracion de empresas

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1
Algunas de las Principales características de un negociador son: (Seleccione las que considere).
Seleccione al menos una respuesta.

|[pic]|a. Le gusta negociar | |
|[pic]|b. Observador | |
|[pic]|c. Persuasivo | |
|[pic]|d. Entusiasta | |

2
Los negociadores que sonconscientes de sus fortalezas y debilidades reflexionan después de cada negociación y mantienen una actitud de aprendizaje ante nuevas negociaciones, por ejemplo, sobre:

|Las negociaciones difíciles, sometiéndose a mucha |[pic] |
|presión o estrés constituyen un riesgo para la salud ||
|física y mental a largo plazo, pero, en el transcurso| |
|de la negociación provoca el que una de las partes | |
|cede ante las peticiones de la otra ||
|Se adaptan rápidamente a los cambios, reorganizan sus|[pic] |
|prioridades cuando es necesario, y son receptivos a | |
|las nuevas propuestas (negociador colaborativo). ||
|Les induce a encarar con cierta seguridad |[pic] |
|negociaciones difíciles y asumir riesgos calculados | |
|No dudan en saltarse los procedimientos cuando la |[pic]|
|negociación lo requiere. | |

3
Algunos de los supuestos básicos de la negociación con base en expectativas son: (seleccione las que considere)
Seleccione al menos una respuesta.

|[pic]|a. Gran parte de las dificultades de comunicaciónentre personas y organizaciones se debe a la falta de acuerdos | |
| |interpersonales explícitos | |
|[pic]|b. Las relaciones no son productivas entre personas y grupos cuando no existen criterios para evaluar el éxito o el fracaso | |
|[pic]|c. La vida es un desenvolvimiento de contratosque el hombre hace consigo mismo y con personas u organizaciones | |
|[pic]|d. Generalmente las organizaciones actúan con objetivos muy generales y no establecen una secuencia concreta de actividades | |
| |para evaluar el éxito o el fracaso | |

4
Una de las siguientes no corresponde auna de las fases de la Negociación
Seleccione una respuesta.

|[pic]|a. Acercamiento | |
|[pic]|b. Cierre | |
|[pic]|c. Preparación | |
|[pic]|d. Desarrollo | |

5
Existen nuevas técnicas de negociación que son de gran utiliad, dentro de las cuales podemos mencionar:

|El tiempo límite condiciona elresultado en las negociaciones. La gente espera lo más antes |[pic] |
|posible para tomar una decisión | |
|La gente percibe el poder de diferentes maneras. Esta en la mente. Bajo circunstancias |[pic] |
|idénticas, una persona...
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