Administracion de ventas

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MISIÓN
En Sociedad Cooperativa Trabajadores de Pascual S.C.L. elaboramos y comercializamos bebidas naturales, saludables y nutritivas en la gama de jugos, néctares, pulpas de fruta, agua purificada, refrescos y lácteos, con el compromiso de deleitar y satisfacer la sed de los consumidores de todas las edades con la responsabilidad de lograr un bienestar social.
NUESTRA FILOSOFIA.
Promover lossiguientes valores como la base fundamental de nuestro éxito

Compromiso
Cooperación
Democracia
Disciplina
Equidad
Honestidad
Humildad
Igualdad

Imparcial
Lealtad
Respeto
Responsabilidad
Solidaridad

PREVISION DE VENTAS
Es una estimación de las ventas en unidades monetarias o en unidades de producto, que una empresa planea analizar dentro de un tiempo futuro en un mercado determinado y de acuerdo aun plan de mercadotecnia propuesto.
PRINCIPIOS DE LA PREVISIÓN DE VENTAS.
1.-Probabilidad, factibilidad y prebicibilidad.
2.-Objetividad.
3.-Medición o cuantificación.
En la empresa Pascual Boing toman mucho en cuenta uno de estos principios como es el de la objetividad, tomando en cuenta la fuerte competencia entre este ramo de industrias refrésqueras Pascual Boing siempre busca establecer susobjetivos de ventas tomando en cuenta que lugar ocupan dentro de esta industria y, además tomando en cuenta que no son lidere dentro del ramo. Sin embargo sus objetivos planeados siempre logran cumplirlos, ya que tienen en cuenta varios factores benéficos para ellos.
REGLAS PARA LA FIJACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE VENTAS.
Una de las mayores fuentes de confusión respecto de los objetivos, deriva del echode que no se les califica y jerarquiza adecuadamente.
* Objetivos individuales y colectivos.
* Objetivos generales y particulares
* Objetivos básicos
* Objetivos a corto y largo plazo
* Objetivos naturales y subjetivos.
Cada individuo en la empresa busca satisfacer sus propios objetivos, como el caso muy claro de los vendedores con el fin de obtener bonos o premios especiales, peropor otra parte, casi siempre se buscan satisfacer los objetivos colectivos, ya que esta empresa es una Sociedad Cooperativa, por lo tanto todos los socios persiguen el mismo fin.
Un objetivo colectivo que esta muy bien establecido es el de ganar un pequeño porcentaje mayor de participación en el mercado, este es un objetivo que se ha dado desde hace ya unos cuantos meses atrás.

TIPOS DEREGLAS.
Suelen mencionarse dos tipos de reglas, las de tipo negativo, cuyo fin es ayudar a no confundir en el verdadero objetivo con otros que fácilmente parecen serlo, y las de tipo positivo que nos ayuda a definirlo, situarlo, clasificarlo y explicarlo con claridad.

* REGLAS NEGATIVAS
 No pueden tomarse como objetivos los que sean solo elementos.
 No debemos confundir el objetivo con el mediopara alcanzarlo.
 No debemos tomar como posibilidades contradictorias, las que quizá solo son contrarias.
 Hay que tratar de encontrar las semejanzas y las diferencias de nuestros objetivos con los más parecidos.

* REGLAS POSITIVAS
 Debe procurarse contar con opiniones de diversas personas, sobre todo sus puntos de vista representan ángulos distintos y complementarios.
 El objetivo debefijarse por escrito en los casos de mayor importancia.
 Debemos aplicar seis preguntas ¿Qué?, ¿Cómo?, ¿Quién?, ¿Dónde?, ¿Cuándo? Y ¿Por qué?.
 El objetivo debe ser conocido y aceptado por los que han de ayudar a realizarlo.
 Los objetivos deben ser estables.

PAPEL DE LA INVESTIGACIÓN DE VENTAS Y SUS TÉCNICAS.
Hay varios métodos que pueden emplearse para predecir las ventas de un producto oservicio.
Esos métodos se clasifican en tres categorías
1.-Métodos de encuesta:

opiniones de los ejecutivos.
composición del equipo de ventas.
intención de compra.
2.-Métodos Matemáticos.
modelo de promedio móvil
modelo de anayamiento exponencial
modelos de regresión.
3.-Métodos operativos.
mercados de prueba.
previsión de ventas
cálculos basados en capacidad productiva.
La intención de compra...
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