Administracion d la fuerza de ventas

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La fuerza de ventas es lo que permite garantizar el flujo de dinero que representa la utilidad que genera ingresos a la empresa.

OBJETIVOS QUE PERSIGUE UNA EMPRESA
1.- Sobrevivir “Que nuestroproducto gane el 1er lugar”
1.1 Que el vendedor genere gran volumen de ventas, ante cualquier excusa que den los compradores que sean efectivos en su argumentación de cierre de venta.
2.1 Esto nosva a permitir que los puntos de ventas estén abaratadas por los compradores.
2.- Crecer Después que hemos logrado el objetivo de generar lucros gracias al esfuerzo de la fuerza de venta; debemoscaptar el respeto por su dedicación y desempeño para no arrinconarlos ni presionarlos ni presionarlos permitiendo crecer .
3.- Generar Ingresos: Debemos mantener claras las metas y el logro de objetivoy que estos se estén cumpliendo para poder seguir manteniendo la empresa competitiva y lucrativa.
¿Cómo está conformada la estructura de venta?
· Garantiza la absoluta integración de ese equipode venta, se a pega al plan estratégico de mercadeo y da apoyo logístico.
· Maneja lista de precios, cartera de clientes y esta encima de los merchandaiser.

Establecimiento de objetivos:
Lascompañías establecen diferentes objetivos para su fuerza de ventas. Los representantes de ventas ejecutan una o más de las siguientes tareas para su compañías:
* Búsqueda de prospectos: encuentran yatienden a clientes nuevos.
* Comunicación: Comunican hábilmente información sobre los productos y servicios de la compañía.
* Ventas: Conocen el “arte de vender”, acercarse al comprador,presentar el producto, refutar objeciones y cerrar la venta.
* Dar servicio: Les proporciona servicios a los clientes como asesoría para resolver sus problemas, prestar asistencia técnica, hacerarreglos financieros y acelerar la entrega.
* Recaban información: evalúan la calidad del cliente y asignan productos durante periodos de escasez.
La compañía se vuelven cada vez más específicas...
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