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10 Consejos para vender más

La venta es una actividad cada día más compleja. No en vano el cliente es más
profesional, está mejor informado, es menos accesible y mucho más escéptico y riguroso.En este artículo se propone un decálogo que ayuda a realizar las acciones de venta de
manera más eficaz.
La venta es cada día una actividad más compleja el cliente es más profesional, está mejorinformado, es menos accesible y mucho más escéptico y riguroso. Además, el mercado
está caracterizado por una constante innovación, por ciclos de vida más cortos de los
productos, la reducción de losmárgenes y la agresividad de la competencia.
En estas circunstancias, la profesionalidad y el buen hacer de los vendedores son
herramientas esenciales en la cuenta de resultados de las empresas; sibien su labor es
cada día más exigente. Por ello, conviene prepararles adecuadamente y definir unas
pautas de actuación.
Cuando se atiende a un cliente, el vendedor no dispone de mucho tiempo paradesarrollar
sus tácticas, por ello, proponemos 10 consejos que pueden ayudar a realizar las acciones
de venta de manera más eficaz:
1. Ser accesible. No sólo cuando el vendedor está interesado encontactar con el cliente,
sino cuando el cliente quiere contactar con él. Debemos asegurarnos que nuestros clientes
tienen un acceso rápido y directo para hablar con nosotros.
2. No malgastar eltiempo del cliente. El tiempo es un recurso escaso y muy apreciado
por todos. Hacer perder el tiempo a los clientes es como subirles el precio de los productos
o servicios. Las llamadas innecesarias,las visitas y el "papeleo" excesivo deben ser
rápidamente eliminados
3. Demostrar seguridad. Durante el acto de venta, el cliente espera tratar con un
vendedor seguro y confiado, que crea ciegamenteen lo que está diciendo y que demuestre
compromiso con sus palabras, especialmente en el momento del cierre de la venta.
4. Centrarse en los beneficios del producto. Desde el comienzo de la...