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http://www.aiu.edu/publications/student/spanish/Negocios%20Internacionales%20Un%20Reto%20de%20la%20Competencia%20Globa.htm

1. NEGOCIOS INTERNACIONALES

LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES: UNA DECISION ESTRATEGICA

En la decisión de internacionalización, uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que
mercados se quiere dirigir la empresa, decisión de gran implicancia estratégica yal mismo
tiempo de gran complejidad, pues la decisión debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y
capacidades de la firma, limitando a su vez la exposición al riesgo internacional

Además, las empresas deben elaborar supuestos sobre factores tan variables como costos y
precios futuros, reacciones de los competidores y tecnología.

A pesar de esta serie de dificultades, es claro quecualquier decisión debe tener en cuenta los
siguientes elementos:

Magnitud del mercado: el potencial de ventas es quizá mas uno de los factores que mayor
peso tendrán en la toma de la decisión. Muchas veces se hace difícil proyectar cual puede ser el
volumen de ventas para nuestros productos; algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar
esta variable son: producto bruto interno,ingreso per capita, índices de crecimiento, segmentos
socioeconómicos,
nivel
de
vida,
nivel
de
industrialización,
etc.

Facilidad y compatibilidad de las operaciones: en general las empresas se dirigen primero a
aquellos países que perciben son más fáciles de operar. Esta percepción se basa en factores
tales como condiciones de mercado similares, igual idioma, proximidadgeográfica, etc.
Sin embargo, debemos señalar que una empresa no se puede quedar solo con esta categoría de
mercados, sino que se debe hacer un análisis mas profundo de si realmente ese mercado es el
que
le
conviene
a
la
empresa.

Costos y disponibilidad de recursos: la empresa tendrá que examinar los costos de la fuerza
de trabajo, los insumos de materias primas, el capital, losimpuestos, costos de transporte,
aranceles, a fin de determinar cual es el país mas cotidiano

Riesgos: sin lugar a dudas que la decisión final no solo se debe tomar considerando el
rendimiento esperado de una exportación, sino que también se deben considerar los riesgo que
 

implica exportar a un determinado país. El grado de riesgo, control, compromiso y utilidades
dependerá del tipode estrategia de entrada por el que opte la empresa:

Exportación indirecta
Exportación directa
Licencia
Franquicia
Joint Venture
Inversión directa
En general se deben de considerar tres tipos de riesgos:
Riesgo competitivo.
Riesgo monetario y de tipo de cambio.
Riesgo político.

Estos factores que hemos señalado son básicos para la toma de decisiones acerca de a quemercados nos dirigiremos. Gracias a la cantidad de información con la que hoy en día contamos,
la mayoría de estos datos está disponible a cualquier empresa. De todos modos, el tomar una
decisión respecto a estos temas es una cuestión muy difícil que se debe realizar con mucho
cuidado ya que puede influir de forma importante en la rentabilidad final que obtenga la empresa


El realizar unestudio de mercado es una tarea que implica inversión en tiempo y recursos, razón
por la cual, en primer lugar, habrá que estudiar la factibilidad económica y en segundo lugar,
habrá que hacer una buena preselección de mercados para estudiar solo aquellos que
representen una buena oportunidad para la empresa

Para la selección de un grupo de dos o tres mercados potenciales habrá queconsiderar factores
macroeconómicos de los países objetivo, factores generales del mercado, así como también
factores culturales que puedan influir de forma importante en la demanda de nuestros productos
y/o servicios.
 


Después de seleccionado este grupo de posibles mercados, se debe pasar a realizar una
investigación detallada de los mismos

Los objetivos de la investigación deben...