ADMINISTRACION

 
 
 
 
 
 
 
 

 

 

MANUAL INSTRUCTIVO PARA LA
ELABORACION DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Módulo II

 
 

 

TABLA DE CONTENIDO
1  PROGRAMA DEL TALLER 

1 

2  INTRODUCCION. 

3 

2.1  LOS PROPÓSITOS 

3 

3  DEFINIENDO LA IDEA DEL NEGOCIO 

5 

3.1  EL ANÁLISIS DEL ÁMBITO DE NEGOCIO O ENTORNO: 

9 

4  CONOCIENDO EL MERCADO. 

10 

4.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADO 
4.2  CÓMO REALIZAR EL MARKETING 
4.2.1  EL PRODUCTO 
4.2.2  EL PRECIO 
4.2.3  LA DISTRIBUCIÓN (PLAZA) 
4.2.4  LA COMUNICACIÓN (PROMOCIÓN) 

11 
15 
15 
16 
17 
19 

5  PRODUCCION Y SERVICIOS 

22 

6  LA ORGANIZACIÓN 

31 

7  ANALIZANDO LA RENTABILIDAD DE NUESTRO NEGOCIO 

39 

8  BIBLIOGRAFIA 

45 

 
i 
 

MANUAL INSTRUCTIVO PARA LAELABORACION DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Alianzas de Aprendizaje

 

1 PROGRAMA DEL TALLER 
 

HORARIO 

METODOLOGÍA 

MIERCOLES
1:30 – 3:30 pm

PASO No. 1: Definiendo la Idea
del Negocio

Proyector

• Presentación de PowerPoint (20
minutos)

ACTIVIDAD 

Computadora

MATERIALES 

• Ejercicio práctico 1 (20 minutos)
• Ejercicio práctico 2 (40 minutos)
• Presentación dedos grupos (40
minutos)
3:45 – 5:45 pm

PASO No.
Mercado

2:

Conociendo

el

• Presentación de PowerPoint (20
minutos)

Plan
de
Negocio con
Visión
Estratégica

• Ejercicio práctico 3 ( 60
minutos)
• Presentación de dos grupos (40
minutos)
• Ejercicio práctico 4; Estrategia
de mercadeo ( 60 minutos)
• Presentación de dos grupos (40
minutos)
JUEVES
8:00 – 9:40PASO No. 3: Producción/Servicios
• Presentación de PowerPoint (20
minutos)
• Ejercicio práctico 5 ( 60
minutos)
• Presentación de dos grupos (40
minutos)

10:00 – 12:00

PASO
No.
4:
Organización/Recursos Humanos
• Presentación de PowerPoint (20
minutos)
• Ejercicio práctico ( 40 minutos)

 
1 
 

Guías de preguntas para
trabajos de grupo sobre:
Definiendo elnegocio
Guías de preguntas para
trabajos de grupo sobre:
Conociendo el mercado
Guías de preguntas para
trabajos de grupo sobre:
Productos/Servicios
Ejemplo
de
Matriz
Balance General, Estado
de Resultados

MANUAL INSTRUCTIVO PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE NEGOCIOS

 
• Presentación de un grupos (20
minutos)
2:30 – 4:30

PASO No. 5: Analizando la
rentabilidad de nuestronegocio
• Solución de ejercicio práctico
para el análisis financiero y
algunos conceptos claves (2
horas)
• Tareas designadas.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
2 
 

Alianzas de Aprendizaje

MANUAL INSTRUCTIVO PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Alianzas de Aprendizaje

 

2 INTRODUCCION. 
 
El  plan  de negocios  es  un  documento  que  ayuda  a  la  Cooperativa  a  analizar  el  mercado  y 
planificar la estrategia de su negocio.  
 
El  plan  se  utiliza  tanto  para  una  gran  empresa  como  para  un  pequeño  emprendimiento.  En 
distintas etapas de la vida de una empresa es necesario establecer a través de un documento 
los  aspectos  esenciales  de  proyectos  que  pueden estar  relacionados  con:  lanzamiento  de 
nuevos productos, mejorar los productos existentes, cambiar o ampliar locales para aumentar 
la capacidad de producción, respaldar un pedido de crédito o interesar a un socio potencial.  
 
"El plan de negocios posibilita a través de un documento reunir toda la información necesaria para valorar un negocio y establecer los parámetros generales para ponerlo en marcha".  
 
En el documento se establece la naturaleza del negocio, los objetivos de la organización y las 
acciones que se requieren para alcanzar dichos objetivos. Es similar a un mapa de "rutas". Debe 
ser capaz de guiar al directivo a través de un laberinto de decisiones de negocios y alternativas 
para evitar "caminos equivocados" y "callejones sin salida".  
 ...