administracion



Los perfumes se caracterizan por poseer una fuerte cuota de encanto para el que lo elige. De este modo "Polo Sport" se identifica con lo fresco y deportivo, mientras que la esencia "Fahrenheit",se identifica con lo seductor y las cálidas  citas románticas.
También los fumadores de cigarrillos son seducidos por determinadas marcas: Muchas personas se identifican con el árido desierto demedio oriente que ofrece la marca Camel, mientras que otros se identifican con la rudeza y lo varonil del cowboy y compran la marca Marlboro.
Llevado al plano de las personas, cada persona poseeidentidad. Esto se distingue muy fácilmente en las estrellas de cine: Sylvester Stallone es sinónimo de rudeza mientras que Tom Cruise representa al sexy hombre americano. Si usted realiza una encuestamucha gente preferirá uno más que otro, pero lo podrá hacer con claridad, porque cada uno representa algo marcadamente diferente.
Usted más allá de vender su producto, vende un gusto, una emoción, unasensación, una proyección, un anhelo, un sueño cumplido. Su negocio debe encantar a un grupo de personas de iguales  anhelos y preferencias a la hora de comprar un producto o servicio.

¿Vendedoresde sueños?
Max Denegri y su socio Carlos Dunay plantean en su sitio Web  maxdenegri.com:"cada persona de este planeta, sin importa la raza, clase social, educación o religión, todos tenemos grandes opequeños sueños como por ejemplo: poder volar, caminar sobre el agua, ser más alto, ser invisible, famoso, millonario, ser un exitoso profesional, o conservar la eterna juventud. Con el pasar deltiempo nos dimos cuenta, que algunos de estos sueños pueden realizarse y otros simplemente quedan como sueño en nuestro camino."
Max Denegri probó miles de técnicas y recetas para lucir más alto yninguna resultó efectiva. Hasta que un buen día, su actual socio le dijo bromeando "porque no les pones unos tomates por dentro de tus zapatos y creces algunos centímetros". De esas risas y burlas nació...