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TEORIAS DE LAS NECESIDADES DE LA MOTIVACIÓN
La motivación es una característica de la psicología humana que contribuye al grado de compromiso de la persona.
Motivar es el proceso administrativo que consiste en influir en la conducta de las personas, basados en el conocimiento de “que hace que la gente funcione”.
"La motivación es, en síntesis, lo que hace que un individuo actúe y secomporte de una determinada manera. Es una combinación de procesos intelectuales, fisiológicos y psicológicos que decide, en una situación dada, con qué vigor se actúa y en qué dirección se encauza la energía." 
Haciendo un análisis de cada una de las teorías podremos ver que no existe una que se adapte a todas las situaciones, quizás lo mejor sería estudiar cada uno de los casos y buscar cual delas teorías se acomoda mejor a cada situación, para que, a partir de reconocer las necesidades, podamos buscar qué características de nuestros productos satisfacen mejor las necesidades de cada uno de nuestros clientes, o cómo podemos crear o modificar los mismos para tal fin, pero también para modificar la actitud del vendedor, la relación entre empleados, compañeros de trabajo, colegas,proveedores, para motivar a nuestros supervisados, en definitiva buscar la FELICIDAD DE LAS PERSONAS.

ALGUNAS TEORÍAS
Las escuelas de psicología han establecido diversas categorías o clasificaciones de necesidades:


1- LA JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW:
NECESIDAD
Una necesidad humana es un estado de privación que siente una persona. La necesidad existe, no se crea, sólo hay quedescubrirla. El siguiente cuadro muestra cuál es el proceso más simple que sigue la satisfacción de una necesidad
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Señala que nunca se alcanza un estado de satisfacción completa. Tan pronto como se alcancen y satisfagan las necesidades de un nivel inferior, predominan las de niveles superiores. En la parte más baja de la estructura se ubican las necesidades más prioritarias y en la superiorlas de menos prioridad.
La jerarquía de las Necesidades de Maslow es la teoría de motivación por la cual las personas están motivadas para satisfacer distintos tipos de necesidades clasificadas con cierto orden jerárquico estas son :

a) FISIOLÓGICAS: necesidades relacionadas con su supervivencia. Dentro de éstas encontramos, entre otras, a la homeóstasis (esfuerzo del organismo por mantener unestado normal y constante de riego sanguíneo), la alimentación, la sed, el mantenimiento de una temperatura corporal adecuada, también se encuentran necesidades de otro tipo como el sexo, la maternidad.
b) DE SEGURIDAD: necesidades relacionadas con el temor de los individuos a perder el control de su vida y están íntimamente ligadas al miedo, miedo a lo desconocido, a la anarquía. Dentro deestas encontramos la necesidad de estabilidad, la de orden y la de tener protección, entre otras.
c) SOCIALES: necesidades relacionadas con la compañía del ser humano, con su aspecto afectivo y su participación social. Dentro de estas necesidades tenemos la de comunicarse con otras personas, la de establecer amistad con ellas, la de manifestar y recibir afecto, la de vivir en comunidad, la depertenecer a un grupo y sentirse aceptado dentro de él, entre otras.
d) DE RECONOCIMIENTO: también conocidas como las necesidades del ego o de la autoestima. Este grupo radica en la necesidad de toda persona de sentirse apreciado, tener prestigio y destacar dentro de su grupo social, de igual manera se incluyen la autovaloración y el respeto a sí mismo.
e) DE AUTO SUPERACIÓN: también conocidas como deautorrealización o auto-actualización, que se convierten en el ideal para cada individuo. En este nivel el ser humano requiere trascender, dejar huella, realizar su propia obra, desarrollar su talento al máximo.








2- TEORÍA DE LOS DOS FACTORES DE LA MOTIVACIÓN:
Esta es la teoría desarrollada por Frederick Herzberg a finales de los años cincuenta, en la cual se dice que tanto la...