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TÉCNICAS DE PERSUASIÓN
La comunicación persuasiva se caracteriza por la intención manifiesta de la fuente, orientada claramente, a producir algo en el receptor, en los destinatarios y modificar su conducta en algún sentido. Persuadir, es inducir, mover, obligar a uno con razones a creer o hacer una cosa.
Hay siempre un mensaje, una transmisión de información que se caracteriza en lacomunicación persuasiva, respecto de otras clases de comunicación porque está cargado de significado que contiene también otros elementos sociológicos, ya que implica controlar, coaccionar y presionar.
Todos los procedimientos persuasivos van orientados, básicamente, a disminuir la resistencia sicológicas de los receptores expuestos a la comunicación persuasiva, al mismo tiempo que a verificar la correctatransmisión del mensaje y, sobre todo, se concentran en captar la atención del auditorio.
Las principales técnicas modernas de persuasión, son:
COGNOSCITIVA: relacionada con la necesidad imprescindible que tenemos las personas de poder recibir información, tanto para controlar nuestro entorno y con ello poder tomar decisiones correctas, para nuestro desarrollo físico, emocional, intelectual ycultural.
PROPAGANDA: es un manejo y manipulación de las opiniones, y sobre todo, de los sentimientos colectivos, basándose en el carácter sugestionable e irreflexivo de muchas de nuestras actitudes y creencias personales sobre diferentes aspectos dela vida social.
COMERCIAL O PUBLICIDAD: conjunto de técnicas de persuasión con el que se da a conocer y anunciar un producto o un servicio, para que seconsuma o utilice. El conjunto de anuncios sobre productos o servicios que cubren necesidades diversas, es un sistema de mensajes persuasivos con intencionalidad política y es también una manera de hacer cultura popular o cultura de masas.
Los factores que inciden directamente sobre el mayor o menor éxito de la persuasión, y también sobre la mayor o menor resistencia a su presión sicológicatienen que ver con las variables de estímulo desde la fuente o el emisor, para poner en marcha los procesos mediadores básicos: la atención, comprensión y aceptación tanto del mensaje formal como del contenido.

EL LIDERAZGO

LÍDERES: ¿NACEN, SE HACEN O SON LOS QUE SABEN RESPONDER A UNA SITUACIÓN? ¿LOS LÍDERES NACEN O SE HACEN?

DEFINICIÓN DE LIDERAZGO
La Real Academia de la Lengua Española,lo define como la dirección, jefatura o conducción de un partido político, de un grupo social o de otra colectividad.
El diccionario de Ciencias de la Conducta, lo define como las cualidades de personalidad y capacidad que favorece la guía y el control de otros individuos.
Rallph M. Stoogdill, en su resumen de teorías e investigación del liderazgo, señala que existen tantas definiciones deliderazgo como personas que han tratado de definir el concepto. Aquí se entenderá el liderazgo gerencial como el proceso de dirigir las actividades laborales de los miembros de un grupo y de influir en ellas. Esta definición tiene cuatro implicaciones importantes:
a) Involucra a otras personas, a los empleados o seguidores. Los miembros del grupo, dada su voluntad para aceptar las órdenes del líder,ayudan a definir la posición del líder y permiten que transcurra el proceso del liderazgo; si no hubiera a quién mandar, las cualidades del liderazgo serían irrelevantes.
b) Entraña una distribución desigual del poder entre los líderes y los miembros del grupo. Estos no carecen de poder, pueden dar forma y de hecho lo hacen, a las actividades del grupo de distintas maneras. Sin embargo, porregla general, el líder tendrá más poder.
c) Capacidad para usar diferentes formas del poder, para influir en la conducta de los seguidores de diferentes maneras. De hecho algunos líderes han influido en los soldados para que mataran y otros en los empleados para que hagan sacrificios personales para provecho de la compañía.
d) Este aspecto involucra los tres anteriores, pero reconoce que el...