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| 2012 |
| Patricio Araya Valdebenito.
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[como me veo y como me ven.] |
Distintos tipos de negociación y como me veo reflejado en ellos |

ESTILOS DE NEGOCIACION.

Es un proceso por elcual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses, existen distintostipos de negociar.
* Analítico cooperativo
* Analítico agresivo
* Flexible cooperativo
* Flexible agresivo

Analítico cooperativo.

* Es consciente de las necesidades, lospropósitos y deseos de su propio lado.
* Se preocupa por los detalles.
* Es simpático, pero puede no estar dispuesto a ayudar.

Analítico agresivo.

* Sabe qué es lo que quiere lograr, tieneunas metas específicas muy bien definidas.
* No tiene paciencia, quiere acabar rápido y llegar al punto.
* Analiza al milímetro cuál puede ser su estrategia triunfador.

Flexible cooperativo.* Tiene una paciencia inmensa, cree que tarde o temprano llegará la solución.
* No empieza con unas metas muy claras pero con el transcurso de la negociación las define.
* No se preocupapor los detalles.

Flexible agresivo.
* Es impaciente pero con moderación.
* Está abierto a contemplar nuevas posibilidades.
* No está interesado en seguir una secuencia específica.De los cuatro puntos nombrados anteriormente se puede deducir que existen dos tipos de negociador el suave y el duro. Aunque estos estilos son básicos, cada quien toma un comportamiento diferente encada negociación y se adecua a las circunstancias, no necesariamente se posiciona en uno de los cuadrantes sino que más bien se mueve por todos ellos a medida que transcurre el proceso de negociación.Autoanálisis.

Con respecto a todos los tipos de negociación mencionados anteriormente puedo decir que con el que me siento mas identificado es analítico agresivo, ya sea en las formas de...