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Caso de estudio: jornada de pesca |
CURSO: EMPRENDIMIENTO Y CREACION DE EMPRESAS |
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PROFESOR: RAUL PANGO RONDON |
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ALUMNO: RICARDO TALAVERA VILCHEZ |
10/10/2011 |
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1.- ¿Quéconclusiones podemos sacar de este caso de estudio?
-En este caso podemos identificar plenamente a una persona emprendedora (el vendedor) que mediante el uso de técnicas y tácticas convenció alcliente en comprar artículos de pesca a partir de un argumento el que la esposa del cliente no podría pasar en fin de semana con el (pues se encontraba mal) y que aproveche y se vaya de pesca.Muchas conclusiones podemos sacar de este caso , pues en primer lugar vemos como este vendedor a través de preguntas (sondeo) animo al cliente para que este pase un buen fin de semana de pesca ,además de ello uso muchas características de una persona emprendedora animo al cliente que solo fue a comprar una aspirina a que pase un fin de semana de pesca , utilizó cada una de lascaracterísticas de un emprendedor para persuadir al cliente y hacer que este compre cada cosa que el vendedor le ofrecía.

Finalmente nos dimos cuenta en la lectura que el cliente salió contento y elvendedor feliz pues con sus tácticas y técnicas logro que un cliente que solo fue a comprar aspirinas para su esposa, pase un buen fin de semana de pesca con todos los implementos para ello.

2.-¿Cómo relacionamos este caso con la actitud de un emprendedor?
-la manera de actuar del emprendedor(vendedor) su manera de ver las cosas , la manera de pensar como emprendedor, relacionando cada unade las acciones del cliente para poder ofrecer los productos de pesca , persuadir al cliente .
Este vendedor no dejo de actuar y actuar convenció al cliente en llevar productos de pesca es masconvenció al cliente que al no poder estar con su esposa podría pasar un buen fin de semana de pesca, también al ofrecer sus productos supo cada característica de cada uno de ellos estando...