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TRABAJO COLABORATIVO FASE 1
RECONOCIMIENTO DEL ENTORNO - FUNDAMENTOS DE MERCADEO




TUTORA: CLAUDIA MOLINA

ESTUDIANTES:
JOSE FERNANDO QUIÑONES
WILSON ALBERTO MORENO
EDGAR EDUARDO GOMEZ
YENY ORTIZ




Universidad Nacional Abierta y A Distancia – UNAD
GRUPO: 100504_146
Septiembre, 05 de 2014




INTRODUCCION

Con el fin de obtener conocimientos sobre el entorno denuestra región se tomara como ejemplo una empresa de producción muy reconocida nacionalmente como lo es POSTOBON S.A. Y de esta manera determinar su importancia en el desarrollo a nivel nacional y productivo; sus funciones en el mercado local y nacional que como al pasar el tiempo ha ido innovando según las tendencias del mercado para seguir posesionada.














OBJETIVOSIdentificar oportunidades de mercado en nuestro entorno.
Aplicar conceptos básicos en el análisis de las empresas.
Identificar las características principales en cada fase de aprendizaje.
Conceptualizar productos y/o servicios que satisfagan necesidades y/o deseos de los clientes
Analizar como la empresa seleccionada logra Fijar un precio que los clientes estén dispuestos a pagar y tengan lacapacidad económica para hacerlo.














JUSTIFICACIÒN

Este trabajo es con el fin de obtener conocimientos básicos de cómo se maneja el mercadeo y ventas de una importante empresa Colombiana y de exportación como es Postobón S.A , su desarrollo a través del tiempo y las estrategias realizadas para su sostenimiento, la adquisición de estos conocimientos es vital para iniciarnuestro proceso de formación en el curso de Fundamentos de Mercadeo, ya que nos da una satisfactoria introducción a él y nos muestra la importancia que tiene esta área en las organizaciones para el logro de sus objetivos y cumplimiento de sus metas.













1. RESEÑA HISTORICA

POSTOBON S.A.

Por la década de 1900, las bebidas dulces que se consumían en Colombia eranimportadas de Inglaterra. Nadie en esa época pensaba en desarrollar una industria de este estilo, sobre todo cuando la Guerra de los Mil días había enflaquecido el poder de consumo nacional.

Sin embargo, Valerio Tobón Olarte, un joven boticario con un gran instinto financiero y un desarrollado espíritu comercial, estudió la preparación de los refrescos dulces, tratando de emular la bebida gaseosainglesa “Jewsbury & Brawn”, que era una bebida importada que se comercializaba en todo el país.

Tomando esta iniciativa don Valerio Tobón tuvo en Gabriel Posada Villa, un socio potencial de la botica de donde él trabajaba que a lo largo de su proceso laboral se fue convirtiendo en su mejor aliado empresarial.Gabriel Posada encontró abandonadas unas máquinas para hacer cidra, de un pequeño negocioque había fracasado. Insumos y equipos que le fueron ofertados en $1.000, maquinaria que compro para iniciar con los primeros pasó para elaborar refrescos. Entretanto, Valerio Tobón por su parte avanzaba en su desarrollo y obtuvo una fórmula, que denominó “Kola Champaña”. Cuando Posada observó los avances que traía consigo los refrescos dulces de Tobón, deciden unir sus fuerzas para conformar unasociedad que llamaron “Posada & Tobón” el 11 de octubre de 1904. La historia de ésta micro empresa inicia entre las calles Colombia y Sucre en el centro de Medellín con insumos importados, excepto el agua que se traían de fuentes naturales, desde allí empezaron a circular sus refrescos a lo largo y a lo ancho de la ciudad de Medellín.

Aunque fueran modestos sus comienzos, en la nueva empresaya se aseguraba el éxito que hoy ostenta sólo tuvo que pasar un mes, para que ésta fuera reconocida con el diploma de honor y la medalla de primera clase del primer certamen industrial que se realizó en la Ciudad de Medellín.

Para la segunda parte de la década de 1900, los rumores sobre la “Kola Champaña de Valerio”, como se conocía, cruzaron las fronteras y llegaron a distintas regiones, una...