Administracion

Negocios Con Ventaja

Conceptos Relevantes:

Integración: Optimo Uso de los Recursos para alcanzar un mejor desempeño. La integración es un factor determinante para lograr eficienciaoperacional.

Adaptación: Capacidad para responder a factores externos (Industria), captar nuevas motivaciones de consumo y replantear objetivos. En grandes empresas esta adaptación alcanza niveles máximostransformándose en Anticipación



Caso: La Adaptación de CEMEX


Cemex, empresa Mexicana líder en la Industria del Cemento, durante la crisis de 1995, supo replantear su negocio, mientras lasventas del mercado tradicional compradores de cemento caían. Supo detectar la necesidad de sus productos en nuevos compradores llegando a sectores populares y ofreciendo su producto directamente a losjefes de hogar

Este proceso rompió la lógica de sus principales clientes (ventas corporativas). Con esto se posicionó la empresa, generando propuestas Innovadoras, pasando de una empresa Mayoristaa Minorista, nace el así el Proyecto Patrimonio Hoy.
Luego de 3 años este proyecto ya contaba con un sin numero de clientes accediendo a un mercado impensado, esto generó para Cemex un importantecrecimiento en valor económico y en Capital para su sociedad. (ADAPTACION)
De esta forma surgió otra empresa “CONSTRUMEX” un proyecto que apoya la construcción de viviendas para las familias en México(Expansión)

Con esto reafirmamos la tesis que las Crisis pueden convertirse en nuevas oportunidades de Negocios, nos hacen pensar y ampliar nuestros horizontes



Ejemplo del caso practicoA raíz de terremoto en Japón y el cierre temporal de algunas de las plantas fabricadoras de vehículos se espera una importante baja en los vehículos importados desde ese país, con esto la industriaautomotriz Nacional se vio afectada, así también las empresas de Financiamiento automotriz ligada a estas empresas niponas, por lo que estas se vieron en la obligación de buscar una nueva estrategia...