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PROPUESTA DE POSICIONAMIENTO PARA TORTILLAS MATEO

Diseño de una Estrategia para posicionar a Tortillas Mateo, caso especifico en el Hipermercado de Bodega Aurrera en la Delegación Miguel Hidalgo.

1. Problemática


Tortillas Mateo no ha tenido presencia en los Hipermercados (Deleg. Miguel Hidalgo) por las siguientes razones:
• Forma de Pago de Bodega Aurrera ya que semanejan pagos a Crédito y por ser una empresa mediana trata de no manejar esa forma de pago por lo que a Tortillas Mateo le beneficia más a Contado.
• Por ser una Marca Relativamente Nueva 4 años en el Mercado.
• Publicidad Nula ya que la distribución es selectiva y aun no es conveniente manejar publicidad masiva porque posiblemente no encuentren el producto en todas lastiendas de Abarrotes cuando lleguen a buscar el Producto.
• Falta de Presupuesto para mejorar la Distribución, porque el crédito que se le otorga a Tortillas Mateo es insuficiente para invertirlo en los medios de Distribución.

2. Justificación


Nos auxiliaremos de las siguientes herramientas de la mercadotecnia para poder posicionar a Tortilla Mateo en el mercado:• Publicidad: utilizaremos este medio ya que necesitamos que la marca Tortillas Mateo se de a conocer por lo menos en las aéreas donde se distribuye
• Promoción de Ventas: captar nuevos clientes acercando nuestro producto al consumidor
• Mercadotecnia Directa: utilizar para la empresa un programa de frecuencia con el objetivo de Conservar a los clientes.• Relaciones Publicas: crear una buena imagen de “Tortillas Mateo” para los distribuidores y consumidores que no la conocen y para aquellos que ya la conocen, además que la imagen se mantenga como una empresa responsable que y de esta manera ver los resultados reflejados en la lealtad, en utilidades y participación de mercado.
• Sistema de Ventas y Distribución: implementar unnuevo sistema de distribución con el fin de que exista más organización en las ventas y los pedidos.

3. Hipótesis

“Si aplicamos la estrategia de posicionamiento a Tortillas Mateo, obtendrá un mayor posicionamiento en el Mercado”

4. Metodología


Los medios que se utilizaran para obtener información acerca de tortillas mateo son los siguientes:

• Internet• Medios impresos
• Archivos de la empresa

CAPITULO I


ANTECEDENTES HISTORICOS DE LA EMPRESA.

La empresa Horizonte Claro Negocios S.A de C. V. se fundó el 27 de Abril del 2006; y esta conformada por 4 socios: el primer socio era candidato a delegado en Coyoacan en ese año, el segundo socio era un alto ejecutivo de Maseca, el tercer socio tiene una consultoría en cuanto alogística y levantamiento de información y por ultimo el cuarto socio cuenta con una imprenta, juntando nuestra experiencia decidimos comenzar un proyecto llamado Tortillas Mateo, inspirándonos en una empresa en Querétaro similar a la que ahora tenemos.

Los socios decidimos crear Tortillas Mateo por dos motivos fundamentales el primero es generar empleos y el segundo es atender un mercadoinsatisfecho, pues sabemos que el mercado de las tortillas está atendido pero no tiene la calidad que la gente desea, así que decidimos hacer de Tortillas Mateo un producto higiénico, hecho con calidad y que el consumidor puede disfrutar a cualquier hora del día gracias a sus características.

La empresa hace medio año esta en punto de equilibrio, en cuanto a su estructura solo 2 de los 4 sociostrabajan en la empresa uno como gerente general y otro como gerente comercial, por el tamaño de la empresa tienen contratado un despacho contable y otro despacho que dictamina la empresa, cabe mencionar que Maseca es quien da financiamiento a Tortillas Mateo.

En cuanto al surgimiento de la imagen y nombre de la marca a principio la imagen era un coyote ya que como antes se menciono uno de los...