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Publicado: 19 de enero de 2013
Global Sourcing
La competencia es fuerte, por lo que la sofistificación en los productos es cada vez más exigente. Por otro lado, las mejoras en las vías de comunicación hacen que sea atractivo traer las materias primas y en ocasiones los productos terminados de sitios que antes eran inaccesibles.
Asimismo, la dificultad de mantener una fábrica hace que sea atractivo dar en maquila losproductos de la empresa. Es así que hoy en día podemos encontrar productos elaborados en cualquier parte del mundo y con materias primas traídas de los sitios más distantes. Comprender este fenómeno es esencial para entender la situación actual de la industria.
Instrucciones:
1. Retomando la lectura Global Sourcing Spotlight: Moving Beyond Cost, lea el siguiente caso:
HIERBAMINA
Lahierbamina es un producto químico utilizado en el cultivo de arroz, caña de azúcar, maíz y trigo. Su utilidad consiste en que este producto, aplicado en el momento oportuno, elimina la maleza que afecta el crecimiento de estos cultivos.
El cliente
La hierbamina es utilizada ampliamente por los campesinos que están cultivando estos granos de marzo a agosto. Por la naturaleza específica del cicloagrícola, el producto debe estar disponible en el momento que el campesino considere oportuno para su aplicación. Si al llegar al depósito donde se vende no lo encuentra, con toda seguridad elegirá otro producto de la competencia.
El proveedor
Syngenta es una empresa suiza, con operaciones en más de 90 países. Íntegramente dedicada a los agronegocios, presume de conocer mejor que nadie lasnecesidades del campesino. En la actualidad tiene una planta productiva en Apizaco Tlaxcala. En dicha planta fabrica algunos herbicidas y algunos insecticidas, pero desde hace varios años dejó de producir la hierbamina, la cual maquila en una planta ubicada también en Apizaco.
Una característica de este negocio es que el producto sólo es útil si está con el campesino en el momento oportuno.Durante el periodo de crecimiento debe estar resurtiéndose constantemente y en grande cantidades, pero en cuanto se está listo para la cosecha, el producto deja de ser útil y ya no se requiere sino hasta el siguiente ciclo.
Por tanto, Syngenta siempre está con los tiempos en mente. Durante el periodo de consumo, de nada le sirve que el producto esté en sus bodegas o con el fabricante, pero acabandoel ciclo agrícola, de nada le sirve tener inventario del producto.
El fabricante
La planta donde se produce la Hierbamina tiene algunas características que la hace interesante. Por un lado, es la única planta en el país que produce 2-4 D, materia prima indispensable para la producción de la hierbamina. Este productor maneja su propia línea de herbicidas, entre los cuales se encuentra uncompetidor directo de la hierbamina (en realidad son el mismo producto, la diferencia sólo es la marca) y hace la maquila para asegurar la ocupación de planta.
Sin embargo, el dueño ha mostrado año con año mayor aversión al costo de mantener inventarios, razón por la cual ha insistido en la necesidad de ser más exactos en los pronósticos de venta y en los ritmos de producción. Hasta hoy, sinembargo, se toma como colchón la producción propia y se da preferencia a la producción para Syngenta.
Las materias primas
La materia prima fundamental es el 2-4 D, que se produce en la planta del fabricante y no es posible conseguir con nadie más en el país. Para producir el 2-4 D se requiere fenol, el cual debe importarse de Estados Unidos. El fenol es un producto controlado por la PGR yrequiere permisos especiales para su importación. El permiso además sólo ampara una cifra máxima de fenol, así que si fallan los cálculos y en realidad se requiere más cantidad, debe hacerse un trámite bastante tardado.
Otra materia prima es la amina (de ahí el nombre de hierbamina), la cual sólo se puede importar de Alemania, pero, como sirve para hacer armas químicas, el gobierno de Estados...
La competencia es fuerte, por lo que la sofistificación en los productos es cada vez más exigente. Por otro lado, las mejoras en las vías de comunicación hacen que sea atractivo traer las materias primas y en ocasiones los productos terminados de sitios que antes eran inaccesibles.
Asimismo, la dificultad de mantener una fábrica hace que sea atractivo dar en maquila losproductos de la empresa. Es así que hoy en día podemos encontrar productos elaborados en cualquier parte del mundo y con materias primas traídas de los sitios más distantes. Comprender este fenómeno es esencial para entender la situación actual de la industria.
Instrucciones:
1. Retomando la lectura Global Sourcing Spotlight: Moving Beyond Cost, lea el siguiente caso:
HIERBAMINA
Lahierbamina es un producto químico utilizado en el cultivo de arroz, caña de azúcar, maíz y trigo. Su utilidad consiste en que este producto, aplicado en el momento oportuno, elimina la maleza que afecta el crecimiento de estos cultivos.
El cliente
La hierbamina es utilizada ampliamente por los campesinos que están cultivando estos granos de marzo a agosto. Por la naturaleza específica del cicloagrícola, el producto debe estar disponible en el momento que el campesino considere oportuno para su aplicación. Si al llegar al depósito donde se vende no lo encuentra, con toda seguridad elegirá otro producto de la competencia.
El proveedor
Syngenta es una empresa suiza, con operaciones en más de 90 países. Íntegramente dedicada a los agronegocios, presume de conocer mejor que nadie lasnecesidades del campesino. En la actualidad tiene una planta productiva en Apizaco Tlaxcala. En dicha planta fabrica algunos herbicidas y algunos insecticidas, pero desde hace varios años dejó de producir la hierbamina, la cual maquila en una planta ubicada también en Apizaco.
Una característica de este negocio es que el producto sólo es útil si está con el campesino en el momento oportuno.Durante el periodo de crecimiento debe estar resurtiéndose constantemente y en grande cantidades, pero en cuanto se está listo para la cosecha, el producto deja de ser útil y ya no se requiere sino hasta el siguiente ciclo.
Por tanto, Syngenta siempre está con los tiempos en mente. Durante el periodo de consumo, de nada le sirve que el producto esté en sus bodegas o con el fabricante, pero acabandoel ciclo agrícola, de nada le sirve tener inventario del producto.
El fabricante
La planta donde se produce la Hierbamina tiene algunas características que la hace interesante. Por un lado, es la única planta en el país que produce 2-4 D, materia prima indispensable para la producción de la hierbamina. Este productor maneja su propia línea de herbicidas, entre los cuales se encuentra uncompetidor directo de la hierbamina (en realidad son el mismo producto, la diferencia sólo es la marca) y hace la maquila para asegurar la ocupación de planta.
Sin embargo, el dueño ha mostrado año con año mayor aversión al costo de mantener inventarios, razón por la cual ha insistido en la necesidad de ser más exactos en los pronósticos de venta y en los ritmos de producción. Hasta hoy, sinembargo, se toma como colchón la producción propia y se da preferencia a la producción para Syngenta.
Las materias primas
La materia prima fundamental es el 2-4 D, que se produce en la planta del fabricante y no es posible conseguir con nadie más en el país. Para producir el 2-4 D se requiere fenol, el cual debe importarse de Estados Unidos. El fenol es un producto controlado por la PGR yrequiere permisos especiales para su importación. El permiso además sólo ampara una cifra máxima de fenol, así que si fallan los cálculos y en realidad se requiere más cantidad, debe hacerse un trámite bastante tardado.
Otra materia prima es la amina (de ahí el nombre de hierbamina), la cual sólo se puede importar de Alemania, pero, como sirve para hacer armas químicas, el gobierno de Estados...
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