Administración ventas

CASO ITEAM
Administración de ventas

PREGUNTAS
¿Qué aspectos del entorno externo es más probable que afecten la planeación futura de iTeam, Inc; y qué efecto tendrá cada uno?

Al quererexpandir las ventas a Europa y Asia como respuesta a sus problemas de crecimiento de iTeam , claramente tendría una cadena de dificultades en vista de que se requiere invertir más. En los cuales, aspectosdel entorno externo afectaran probablemente una planeación futura de esta empresa; como ser:
*Económicos: los ingresos disponibles con los que cuenta iTeam para llevar a cabo el proyecto de expandirsea Europa y Asia, la competencia que se encontrara probablemente con altos rangos de posicionamiento, hacer una inversión mayor en cadena de suministros
*Ambientales: disponibilidad de recursos,impacto ambiental en cuanto al tipo de recursos que se decida utilizar como plomo y mercurio.
*Socioculturales: al ser otros continentes hay diversidad cultural, y valores y costumbres diferentes alamericano, lo que requeriría implementar una investigación de mercados para saber con exactitud a que mercado está abriendo camino.
¿Qué aspectos del entorno interno (organizacional) en iTeam es másprobable que afecten su planeación futura; y qué efecto tendrá cada uno?
Es probable que en un futuro afecte las capacidades tecnológicas y de investigación y desarrollo, ya que al expandirse o inclusode manera local los clientes siempre quieren mayor calidad en todo, y es preferible pagar más por buena calidad a que pagar menos y luego tenga que comprar otro porque su capacidad no fue lo que seesperaba. También la capacidad de servicio se vea disminuida puesto que hasta ahora los precios bajos parecen ser lo único que se necesite para vender, pero con el tiempo es seguro que se necesite unamejor capacidad en cuanto a servicio se refiere; una buena atención unida a estrategias de ventas son claves para vender más. y finalmente los recursos financieros son importantes para llevar cabo...