Administración

Decisiones sobre el diseño de canal.
ANALISIS DE LAS NECESIDADES DE LOS SERVICIOS DE LOS CONSUMIDORES.
Los canales de Marketing, pueden verse como sistemas de entrega de valor a clientes en los quecada miembro del canal agrega valor para el cliente. Por lo tanto, el diseño de un canal de distribución inicia con la determinación del valor que los consumidores meta desean obtener del canal.* Cuando más rápida sea la entrega, más amplio será el surtido que ofrece y mientras más servicios adicionales se presten mayor será el nivel de servicio del canal.
ESTABLECIMIENTOS DE LOS OBJETIVOSY DE LAS RESTRICCIONES DEL CANAL
Los objetivos del canal deben plantearse en términos del nivel de servicio que los consumidores meta deciden, en los objetivos del canal de la empresa, tambiéninfluye la naturaleza de la organización y de sus productos, los intermediarios de marketing, los competidores y el entorno. Por último, los factores del entorno como las condiciones económicas y lasrestricciones legales podrían afectar a las decisiones sobre el diseño del canal.
IDENTIFICACION DE LAS PRINCIPALES ALTERNATIVAS
Existen 3 tipos.
1. TIPO DE INTERMEDIARIOS: Las empresas debenidentificar los tipos de miembros de canal disponibles para realizar su trabajo de distribución.
a. FUERZA DE VENTAS DE LA EMPRESA
b. AGENCIA DE FABRICANTE
c. DISTRIBUIDORES INDUSTRIALES2. NUMERO DE INTERMEDIARIOS DE MARKETING: Las empresas también deben determinar el número de canales que se harán en cada nivel, existen tres estrategias:
d. DISTRIBUCIÓN INTENSIVAe. DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
f. DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
3. RESPONSABILIDADES DE LOS MIEMBROS DEL CANAL: El productor y los intermediarios necesitan ponerse de acuerdo en los términos yresponsabilidades de cada miembro del canal. Se debe establecer acuerdos sobre las políticas de precios, las condiciones de venta, los derechos territoriales y los servicios específicos que presentará cada...