Administración

ESTRATEGÍA DE MARQUETING COMPETITIVO



Competitivo es un proceso que consiste en relacionar a la empresa con su entorno.

Competitivo ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de laempresa, así como las oportunidades y amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo.

• Análisis externo. Supone el análisis del entorno, de la competencia, del mercado, de losintermediarios y de los suministradores.
• Análisis interno. Supone analizar la estructura organizativa de la propia empresa, y de los recursos y capacidades con las que cuenta.
PUBLICIDAD: es un mediocomunicación entre empresa y con cliente, su finalidad es vender algo ya sea un producto, un servicio, un lugar o una idea.
Objetivos.- vender, informar, persuadir, recordar
FUERZA DE VENTAS: La fuerzade ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que se dedican directamente o a tareas íntimamente relacionadas con ella. Por tanto, la dirección de ventas se dedica adefinir estratégicamente la función y objetivos de la fuerza de ventas, crear el plan de ventas e implantarlo, por tanto, se encarga de seleccionar a las personas del equipo, formarlas, remunerarlas,incentivarlas, controlarlas y adoptar las medidas de reconducción necesarias para la consecución del objetivo.
PROMOCIÓN.- Son utilizadas por empresas para establecer una comunicación directa. Influye enel comportamiento de las personas, los sentimientos y las creencias de quienes reciben el mensaje.
INVESTIGACIÓN EN EL MERCADO.-
Es un método para recopilar, analizar e informar los hallazgosrelacionados con una situación específica en el mercado. Se utiliza para poder tomar decisiones.
Una investigación de mercado refleja:
• Cambios en la conducta del consumidor
• Cambios en loshábitos de compra
• La opinión de los consumidores
INFLUENCIA GLOBAL DE MARKETING
es reconocer y reaccionar ante las oportunidades internacionales y poseer conocimientos ante las amenazas de los...