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Define el precio correcto para tu producto o servicio

Documento de preguntas y respuestas

Octubre de 2008

Define el precio correcto para tu producto y/o servicio. Documento de preguntas y
respuestas. Octubre de 2008. © Bogotá Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial
bajo cualquier forma.

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Define el precio correcto para tu producto o servicio

1. ¿Para quédebemos conocer los precios de la competencia al
fijar nuestros precios?
Para conocer las limitaciones que podemos tener al colocar el precio a
nuestros productos o servicios y determinar si nuestros precios son
competitivos frente al mercado.
2. ¿Para qué debemos conocer los costos del producto para fijar
su precio?
Para determinar la base del precio mínimo que podemos colocar a
nuestrosproductos.
3. ¿Por qué es importante conocer la opinión del cliente para
fijar precios?
Porque el cliente es quien decide la compra, y el precio debe estar de
acuerdo con el valor que el cliente esté dispuesto a pagar.
4. ¿Podemos sacar un promedio del precio de todos los
productos o servicios del mercado para hacer nuestro
análisis?
Hacer un promedio de todos los productos o servicios delmercado no
es la forma correcta de comparar precios, dado que una marca
competirá contra productos o servicios determinados (que pertenecen
a segmentos de precios específicos). Por lo tanto, la mejor forma de
hacer análisis de precios es comparándolos contra los productos o
servicios que serán competidores directos de los nuestros.
5. ¿Qué es mejor, vender por beneficios o vender por precio?Aunque esta pregunta no es fácil de responder, la tendencia es la
venta de productos y servicios en términos de beneficios más que
por precios. Veamos algunos argumentos que respaldan esta
afirmación:

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respuestas. Octubre de 2008. © Bogotá Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial
bajo cualquierforma.

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En un estudio reciente realizado por la firma Nielsen (2008), se
comprobó que a la hora de comprar nuevos productos, los
consumidores se fijan más en la calidad, en el desarrollo del
concepto y en la innovación que en los precios bajos, bien sea
en grandes superficies o en tiendas tradicionales.
Luis Hernández Berasaluce en su curso de comercialización de
servicios dice: “En losservicios, estos tipos (de venta) se
reducen a uno: el de diferenciación por atributos. Las
estrategias de precios en el sector servicios están abocadas al
fracaso y denotan la ausencia de un diseño estratégico de la
empresa. Esto es debido ha que reducir precios en los servicios,
que tienen una gran carga de personal, es casi imposible. La
única posibilidad es reduciendo el número de horas detrabajo y
ello deriva siempre a una reducción de la calidad del servicio.
Por ello es muy importante entender que el recurso de bajar el
precio en un servicio no es posible y aboca al fracaso”.
6. ¿Por qué es importante conocer el volumen de ventas del
mercado para fijar precios?
Al conocer el volumen del mercado se puede estimar los volúmenes
de ventas que podremos realizar con el productoo servicio
(proyección de ventas). Estos volúmenes ayudan a estimar los
costos, que finalmente alimentarán los diferentes rubros del estado
de pérdidas y ganancias.
7. ¿Por qué debemos cambiar de precios periódicamente?
En economías como la colombiana (inflacionarias y con fluctuaciones
en la tasa de cambio), es imprescindible realizar cambios de precios
de acuerdo con la situacióneconómica. Esto con el fin de:
Proteger la rentabilidad de la empresa, si los precios están
subiendo.
Proteger el mercado de la empresa, si la competencia está
bajando precios (dado que sus costos están bajando).
Por lo tanto, hay que hacer un seguimiento permanente a los
indicadores económicos y a los precios de la competencia, con el
fin de poder determinar la estrategia de cambio de precios...