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GUIA PLAN DE NEGOCIOS
 
FORMATO PLAN DE NEGOCIOS
 
 
La carta introductoria explica brevemente la razón por la cual se está haciendo el plan de negocios y subraya los puntos que crees son importantes para el lector. Esta carta debe ser de menos de una página.
 
Portada
Debe incluir el nombre de la empresa y logotipo, dirección, número de teléfono, número de fax, dirección de correoelectrónico, dirección de página de internet (si es que se tiene una), el nombre y título del director general y, cuando sea apropiado, una foto del producto o servicio.
 
 
Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo es importante ya que es lo primero que verán los lectores, por lo general. Dicho resumen debe captar la atención de los lectores al resaltar lo más importante del documento.
 
Típicamente,el resumen ejecutivo tiene una longitud de entre una y dos páginas y responde a las siguientes preguntas:
¿Qué producto o servicio va a ofrecer la empresa? 
¿Qué necesidades se están cubriendo o qué problema se está solucionando? 
¿Cuál es el modelo de negocio (fuente de ingresos principal)? 
¿Quiénes son sus competidores (y cuál es tu ventaja competitiva sustentable)? 
¿Quiénes son susclientes y cuál es su mercado objetivo (y tamaño de mercado)? 
¿Quién(es) está(n) en el equipo gerencial? 
¿Cuál es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.? 

 
Sugerencias:
Escribe el resumen ejecutivo después de haber escrito las demás secciones del plan para que puedas cortar, pegar y editar algunas partes de las secciones más importantes. 
Haz que varias personas lean turesumen ejecutivo. Todos deben poder comprender el negocio fácilmente, debe captar su atención y motivarlos a leer el plan completo.
 

2. Descripción del Negocio
Información sobre la empresa
 
Esta sección debe comenzar con la misión de la empresa, una descripción en uno o dos enunciados del objetivo del negocio y el (los) mercado(s) objetivo.
 
Otros puntos a cubrir son los siguientes: ¿Qué tipo de negocio es?. ¿Mayoreo o menudeo?
¿Cuándo se fundó la empresa?. 
¿Cuál es la estructura legal de la empresa (Sociedad Anónima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, etc.)? 
¿Quiénes son los propietarios de la empresa y qué experiencia tienen?. 
¿Qué necesidades del mercado se van a cubrir?. 

3. El Mercado
Decribe tu nicho de mercado, el cliente, la competencia y ventaspresentes y futuras.
 
Define el tamaño total del mercado así como el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa. Utiliza números de fuentes independientes para comprobar que hay un mercado viable y su potencial de crecimiento.
 
 
geografía, estilo de vida, género, edad, ocupación, tamaño de las empresas y demás características.
 
Debes incluir algunos hechos y discusión sobretendencias en la industria, nuevas tecnologías, nuevos modelos de negocio, necesidades de los clientes nuevas o cambiantes y cómo están afectando el crecimiento del mercado.
 
Clientes
Es importante ser específico y detallado al describir el cliente objetivo para tu producto o servicio, por ejemplo:
si son conscientes del costo o de la calidad, qué tan importante es para ellos la marca, bajo quécircunstancias compran, cómo afecta la estacionalidad, si tienen alguna preferencia geográfica,
Cuando sea posible, nombra clientes clave que hayan comprado ya o indicado un interés en el producto.
 
Competencia
Esta sección debe revelar cómo los productos y servicios de la empresa encajan con el ambiente competitivo. Demuestra como tu plan lidia con las barreras de entrada de la industria. En lamedida de lo posible, presenta una corta lista de tus competidores principales con sus ventas anuales y porcentaje de mercado. Haz un análisis realista de las fortalezas y debilidades de productos y servicios de la competencia. La evaluación deberá incluir alguna explicación de cómo planea posicionar su empresa frente a la competencia. Si el producto / servicio tiene atributos especiales, como...