Adquisici N De Una Empresa Existente

Adquisición de una empresa existente
La decisión de adquirir una empresa existente debe
tomarse sólo después de un análisis cuidadoso de las
ventajas y desventajas de esta opción.
Las razones para adquirir una empresa existente se
pueden resumir en las siguientes cuatro categorías
generales:
1. Reducir algo de la incertidumbre e incógnitas que deben
enfrentarse cuando se inicia un negocio desdecero.
2. Adquirir una empresa con operaciones continuas y
relaciones establecidas con provee-dores y clientes.
3. Obtener una empresa establecida a un precio por
debajo de lo que costaría iniciar una nueva o comprar una
franquicia.

4. Iniciar un negocio con más rapidez que si se inicia desde
cero.
Examinemos cada una de estas razones con mayor
detalle.

REDUCCIÓN DE LA INCERTIDUMBRE
Una empresaexitosa ya ha demostrado su capacidad
para atraer clientes, controlar costos y obtener utilidades.
Aunque las operaciones pueden ser
diferentes en el futuro, el historial de la empresa muestra lo
que puede hacer en las condiciones
actuales del mercado.

ADQUISICIÓN DE OPERACIONES Y RELACIONES
ACTUALES
Quien adquiere una empresa existente suele adquirir su
personal, inventarios, instalaciones,conexiones bancarias y
relaciones continuas con sus proveedores y clientes. Construir
estos elementos desde cero hubiera requerido mucho tiempo
y esfuerzo.
ENCONTRAR UNA EMPRESA QUE ADQUIRIR
En ocasiones, en el curso de la vida y el trabajo diarios, un
posible comprador encuentra una,
oportunidad de
hacerse de una empresa existente.
Por ejemplo, el
representante de ventas de un
fabricante o de unmayorista puede recibir la oferta de comprar una empresa de
venta minorista de uno
de sus clientes.

INVESTIGAR Y EVALUAR LAS EMPRESAS
DISPONIBLES
una oportunidad de negocios requiere una evaluación
cuidadosa, lo que algunos llaman debida diligencia. Como
paso preliminar, el comprador debe obtener información sobre
los antecedentes del negocio, la cual puede obtener mediante
observación
personal o ladiscusión con el vendedor.

ANÁLISIS DE LOS DATOS FINANCIEROS
La primera etapa en la evaluación de la salud financiera de
una empresa es revisar sus estados
financieros y
declaraciones de impuestos de los
últimos cinco años, o de tantos años como estén disponibles.
(Si no están disponibles los estados
financieros, piense dos veces antes de comprar esa
empresa.)

Valuación de la empresa
Una vezque la investigación y evaluación iniciales han
concluido, el comprador debe llegar a un
valor justo de la empresa. La valuación de una empresa no
es algo fácil ni exacto, ni siquiera en las mejores
circunstancias. A pesar de que los compradores prefi eren
estados financieros auditados, muchas empresas trabajan
sin ellos. Cuando valúe estas empresas el comprador
tendrá que apoyarse en lasdeclaraciones de impuestos
federales y en las de impuestos sobre ventas estatales.

La empresa familiar: Una institución única
Muchas ventajas se originan del compromiso excepcional
de los empleados de la familia con la empresa, ya que
reconocen que el desempeño de la empresa tiene un
profundo efecto sobre la familia, financieramente y en otros
aspectos.

¿Qué es una empresa familiar?
Una empresa familiardefine como aquella de la que son
propietarios dos o más miembros de la
misma familia o que operan juntos o en sucesión.
4La naturaleza y alcance de la participación de
los miembros de la familia es variable. En varias empresas
algunos de ellos trabajan medio tiempo.

Competencia entre empresa y familia
¿Qué es primero, la familia o la empresa? En teoría, al
menos, la mayoría de las personasopta por
la familia. Pocos propietarios permitirían, a sabiendas, que
su empresa destruyera su familia. Sin
embargo, en la práctica se vuelve difícil solucionar estas
tensiones. Por ejemplo, a pesar de estar motivado por un
sentimiento de responsabilidad familiar, un padre puede
permitir que la empresa lo absorba tanto que no le deje,
tiempo suficiente para sus hijos.

Ventajas de una empresa...