Agencia

¿Qué es un contrato de agencia?

Es el contrato mediante el cual una parte (principal) encarga a otra (agente) la promoción de negocios por su cuenta y orden, de forma continuada
Es el contrato mediante el cual una parte (principal) encarga a otra (agente) la promoción de negocios por su cuenta y orden, de forma continuada.
El concepto legal español de contrato de agencia es el siguiente: porel contrato de agencia, una persona natural o jurídica, denominada agente, se obliga frente a otra de manera continuada o estable, a cambio de una remuneración, a promover actos u operaciones de comercio por cuenta ajena o a promoverlos y concluirlos por cuenta y en nombre ajenos, como intermediario independiente, sin asumir, salvo pacto en contrario, el riesgo y ventura de tales operacionesLa remuneración del agente puede ser:
* La remuneración fija consiste en una cantidad determinada que se entrega al agente de forma regular, independientemente de las ventas o negocios realizados por éste.
* La remuneración variable consiste en el pago al agente de una cantidad que se determina en función de las ventas o negocios realizados por éste.
* Cuando se pacta una remuneraciónmixta, el agente recibe parte de su retribución en forma de mínimo fijo y la otra parte en función y en porcentaje de la facturación o los negocios realizados, es decir, en forma de retribución variable.
¿Cuáles son las principales ventajas para los exportadores de utilizar agentes comerciales en sus ventas al exterior?
Principalmente, la reducción de costes y la reducción de riesgos queexperimenta el exportador
En materia de costes valga decir que a los agentes comerciales únicamente se les retribuye a través de comisiones sobre ventas realizadas. En consecuencia, la utilización de agentes comerciales resulta menos gravosa para el exportador que la utilización de representantes (personal laboral de la empresa remunerado con salario fijo y comisiones) o que la apertura de delegaciones ofiliales comerciales en el exterior (con el consiguiente coste estructural en el país de destino para el exportador).

En materia de riesgos valga decir que, en los países donde operan agentes comerciales, las ventas se diversifican entre multitud de clientes.
Los agentes comerciales, en el país o países donde operan, proporcionan un gran número de clientes a sus principales y, enconsecuencia, con una amplia base de clientes se minimiza el efecto negativo de los impagados.
En contraposición, si un exportador vende en un país determinado a través de un único distribuidor, se concentra el riesgo de impago en una sola empresa y las consecuencias de los impagados pueden llegar a ser catastróficas.

Otras ventajas para los exportadores de utilizar agentes comerciales en sus ventas alexterior son las siguientes:
* La relación jurídica que se establece entre exportador y agente comercial (a diferencia de la que se establece entre exportador y representante) es de carácter mercantil (no laboral) haciéndose más liviana la atadura entre ambos.
* En caso de conflicto entre exportador y agente comercial se debe acudir a la jurisdicción civil-mercantil (no a la jurisdicciónlaboral), jurisdicción menos proclive que la jurisdicción laboral a dar la razón al “trabajador”.
* En determinados países, sólo a través de los contactos institucionales de los agentes comerciales se puede llegar a conseguir clientes entre los organismos oficiales y las empresas públicas.
¿Cuáles son los principales inconvenientes para los exportadores de utilizar agentes comerciales en susventas al exterior?
Principalmente, el desconocimiento directo del mercado donde opera el agente y el carácter indirecto de la relación entre exportador y cliente.
Quien conoce realmente el mercado es quien lo trabaja. Esa persona es el agente comercial. En todo caso, resulta habitual obligar contractualmente al agente comercial a que facilite información permanente del mercado en el que opera....