Agencias de Viajes Mayoristas

La venta de mayoristas y tour operadores

Se han vuelto la forma de venta en los últimos años por lo tanto la competencia es muy elevada, entre las agencias mayoristas que existen en los países queya se han establecido como líderes se le hace difícil a una que surge ubicarse en el mercado, ya que han estas han establecido lazos con agencias operadoras de mayor antigüedad y prestigio, y quenormalmente no corren el riesgo cuando una que viene surgiendo le ofrece menor costo para ellos y más calidad en sus operaciones.

Por ello las agencias de operadoras que vienen subiendo debendetectar a otras agencias mayoristas que estén surgiendo también o que estén ampliando sus mercados así se puede entablar una agencia en las denominadas brechas de marketing.

Por otra parte también losrepresentantes de ventas de aerolíneas mantienen un estrecho contacto con la industria local, especialmente con los organizadores de viaje, para contactar con los nuevos mayoristas y tour operadores aquienes lógicamente apoyan por interés.

Otra forma de poder establecer una agencia es participar en bolsas y ferias de la industria turística internacional solo que de esta manera será con máscompetitividad y exigirá un mayor esfuerzo y más habilidad para negociar.

También se deben tomar en cuenta los esfuerzos promocionales que realizan los organismos nacionales de turismo para incrementarel flujo de visitantes al país. Por ende es primordial tener una relación con los organismos de turismo nacionales ya que a ambos les interesa su visión en común, vender su oferta.

PARTICIPACION ENCONSORCIO

Esta es otra opción, un consorcio se integra mediante la reunión de un grupo de agencias de viajes operadores, una por cada país de la región de destino a la cual pertenece la agencia,por ejemplo. Sudamérica, mexico y Centroamérica, el Caribe. Estas agencias integran una sociedad y se instalan en el mercado que les interesa, actuando como mayoristas o bien como representantes del...