Agua Cielo y San Mateo

I. Introducción:
Los productos a analizar pertenecen a las empresas Backus y Ajegroup. A continuación se presentarán algunos aspectos generales de ambas empresas y características de sus productos.
Backus:
El origen de Backus se remonta al año 1876, año en el que los señores Jacobo Backus y Howard Johnston, de nacionalidad estadounidense, fundan una fábrica de hielo en el tradicional distritodel Rímac, la cual, se convierte en 1879 en Backus & Johnston Brewery Ltd. En 1890 traspasaron la firma a una sociedad conformada en Londres. En 1954 Backus & Johnston Brewery Ltd es adquirida por empresarios peruanos Liderados por Don Ricardo Bentín Mujica, quienes la convierten en la Cervecería Backus & Johnston S.A., estableciendo un ejemplo de nacionalización por iniciativa privada yaccionariado difundido.
En 1993 Inauguración Planta de Ate, esta importante inversión permitió contar con la capacidad instalada necesaria para la expansión del mercado cervecero, convirtiéndose en una de las más modernas de América. En 1994 Se adquiere la Compañía Nacional de Cerveza S.A. la cual adquiere el 62% de las acciones comunes de la Compañía Nacional de Cerveza S.A. (CNC), este fue su principalcompetidor por más de un siglo, además se ingresó ingresar al mercado de aguas y gaseosas del país.
Ajegroup:
La región peruana de Ayacucho fue devastada durante el conflicto con el grupo guerrillero Sendero Luminoso, provocando la salida de los principales proveedores de bebidas. Fue entonces cuando la familia Añaños comenzó a producir bebidas gaseosas bajo la marca "Kola Real" a partir deuna bebida con sabor a naranja. Centraron su actividad en la venta de bebidas a los segmentos de la población no atendida por las marcas líderes en ese momento, que se centraban sólo en los consumidores con mayor poder adquisitivo. En 1991 expansión de AJE a las principales ciudades del Perú como, Huancayo en 1991, Bagua en 1993 y Sullana en 1994. . En 1997 lanzaron la marca Kola Real en la capitalperuana, Lima. En 1999 Inicio de la expansión internacional primero en Venezuela y luego Ecuador en el 2000 .Y en el 2001 lanzaron la marca de agua embotellada "CIELO ".En el 2002 la empresa entro a México, este fue un hito importante para la compañía ya que México tenía el consumo de refrescos per cápita más alto del mundo.
II. Planificación Estratégica:

Backus:

Visión:
Ser la marcade bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, sólida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor de producto y siendo líderes de costo"
Misión:
Ser la mejor alternativa de productos elaborados a través de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestarde la sociedad.
Objetivos:
Aumentar al máximo en la preferencia del consumidor. Para lograr esto, AJEGROUP y sus subsidiarias ejecutan una estrategia comercial dirigida hacia importantes objetivos:
Aumentar el volumen de ventas.
Extender la cuota de mercado mundial.
Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo
Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende laestabilidad económica de sus empleados
Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma empresa
Posición en el mercado:
Es líder en cervezas a nivel nacional. Líder del mercado local con la participación de casi el 98%.
Matriz BCG:
Cristal: Estrella, este producto a logrado sobre salir en el mercado peruano, es la preferida por los consumidores, gracias a su sabor y calidad quebrinda , tiene un mercado creciente .
Pilsen Callao: Estrella, su participación es alta en el mercado debido a que contiene un sabor suave y es muy difundido en el mercado.
Cusqueña: Duda tiene un alto crecimiento en el mercado pero no tiene tanta participación como los otros productos.
Real: Perro, su desarrollo de mercado no es tan rápido como los demás productos además no cuentan con una alta...