aguacate

FRUCATE S.A.

“Aguacate de Colombia para el Mundo”




PLAN DE MARKETING




“Aguacate de Colombia para el Mundo”




PLAN DE MARKETING





INTRODUCCION

El aguacate es una fruta, que pertenece a la familia de las Lauráceas y a las especies Persea gratissima y Persea americana Mill. Se considera como su centro de origen a las partes altas del Centro y Este-Central deMéxico, así como las partes altas de Guatemala y las Antillas. El fruto del aguacate tiene un alto valor nutritivo, ya que estudios realizados muestran que cada 100 gramos de pulpa, contiene 152 calorías, 1.6 gr. de proteínas, 15.6 gr. de grasa, 4.8 gr. de hidratos de carbono, además calcio, fósforo, hierro y otros elementos como tiamina, riboflavina y ácido ascórbico.
El aguacate se destaca porsus características nutritivas ya que tiene un alto contenido de Calorías, (10 gramos de pulpa proporciona 150 a 300 calorías), Grasa Natural (5-30 %), Proteínas (1-4.6%), Hidratos de Carbono(0.3 al 4 %), Vitaminas (A,B,C,D,E y K) y Minerales ( 5.31 % solo de Calcio Fosforo y hierro) que contribuyen a la dieta alimenticia y por ello se han abierto mercados importantes en el mundo como los sonInglaterra, Francia, Alemania, Italia, Bélgica, los Países Bajos y otros.
Actualmente vivimos en un mundo globalizado en el que se presenta una dificultad para identificar marcas en el mercado, dicho problema se propicia debido a la gran cantidad de competidores que existen, así como a las nuevas estrategias que usan las empresas para lograr una mayor participación en el mercado y así obtener unmejor posicionamiento de marca respecto a la competencia.













GUIA PARA DESARROLLAR EL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1 FORMULACION DEL PROBLEMA
1.2 JUSTIFICACION
1.3 MARCO REFERENCIAL
1.3.1 MARGO GEOGRAFICO
1.3.2 MARCO TEORICO
2. ANALISIS SITUACIONAL
2.1. ANALISIS INTERNO
2.1.1 EMPRESA
2.1.1.1 RESEÑA HISTORICA
2.1.1.2 VISION YMISION
2.1.1.3 OBJETIVOS CORPORATIVOS
2.1.1.4 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
2.1.1.5 ESTRATEGIA DE MEZCLA DE PRODUCTOS
2.1.2 SERVICIO
2.1.2.1 ATRIBUTOS
2.1.2.2 POSICIONAMIENTO
2.1.2.3 CICLO DE VIDA EN EL QUE SE ENCUENTRA
2.1.2.4 OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS DE MARKETING INTERNACIONAL
2.1.2.5 ANALISIS DE RESULTADOS DE VENTAS INTERNACIONALES
2.2. ANALISIS EXTERNO
3.1 MERCADO INTERNACIONAL3.1.1. ESTRUCTURA DEL MERCADO INTERNACIONAL
3.2.1.2 DETERMINACION DEL MERCADO INTERNACIONAL
3.2.1.3 ESTABLECER EL TAMAÑO DEL MERCADO
3.2.1.4 DETERMINAR LA TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO INTERNACIONAL
3.2.1.5 ESTABLECER EL ATRACTIVO DEL MERCADO
3.2.1.6 ANALIZAR LA EVOLUCION Y TENDENCIA DEL MERCADO INTERNACIONAL
3.2.2 USUARIO IINTERNACIONAL
4.1. IDENTIFICACION
4.2 CENTRO DE COMPRA
4.3ROTACION DE CLIENTES INTERNACIONALES
4.4. PROCESO DE COMPRA INTERNACIONAL
4.5 DISPOSICION Y CAPACIDAD DE COMPRA DEL CLIENTE INTERNACIONAL
4.6 PAUTAS DE COMPRA INTERNACIONAL
4.7 CARACTERISTICA DETERMINANTE EN LA COMPRA INTERNACIONAL
5. COMPETENCIA INTERNACIONAL
5.1 IDENTIFICACION DE LOS COMPETIDORES INTERNACIONALES
5.2 COMPOSICION DE PARTICIPACION EN EL MERCADO INTERNACIONAL
5.3 DEFINICION DELPRINCIPAL COMPETIDOR
5.4 ANALISIS DEL PRINCIPAL COMPETIDOR
6. IDENTIFICACION, PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES
6.1 ANALISIS DOFA
6.2 DIAGNOSTICO FINAL
7. OBJETIVOS DEL PLAN
7.1 OBJETIVOS CUANTITATIVOS
7.2 OBJETIVOS CUALITATIVOS
8. ESTRATEGIA BÁSICA DEL MARKETING INTERNACIONAL
8.1 ESTRATEGIAS PARA ELEVAR LA DEMANDA SELECTIVA
8.2 ESTRATEGIAS PARA ELEVAR LA DEMANDA PRIMARIA
9. PROGRAMAS DEMARKETING INTERNACIONAL
9.1 SERVICIO
9.1.1. OBJETIVO
9.1.2. POSICIONAMIENTO
9.1.3 MODIFICACIONES EN LOS ATRIBUTOS
9.2 PRECIO
9.2.1 OBJETIVOS
9.2.2. PROGRAMAS DE PRECIOS Y DESCUENTOS
9.3 DISTRIBUCION
9.3.1 OBJETIVOS Y PROGRAMAS
9.4 MEZCLA PROMOCIONAL
9.4.1 VENTA PERSONAL
9.4.1.1 OBJETIVOS Y PROGRAMAS DE ACCION
9.4.2 MARKETING DIRECTO
9.4.2.1 OBJETIVOS, HERRAMIENTAS Y PROGRAMAS
9.4.3...