Aguas Gaseosas

Aguas Gaseosas S. A.

Análisis de la Problemática

a. Disminución en la ventas

b. Alianza de la competencia con la Cervecería

c. Falta de publicidad

d. Falta deinterés por parte de las abarroterías por comprar los productos

e. Guerra de precios

f. Cuentas por cobrar aumentaron

g. Crisis económica mundial

h. Problemas dentro de el áreaadministrativa

i. Posible importación masiva de bebidas.

j. Productos sustitutos a un menor precio

a. Identificación del Problema

a. Disminución en las Ventas

b. MalaAdministración en las cuentas por cobrar

b. Objetivos

a. ¿Cómo voy a solucionar el problema de la disminución de ventas?

i. Incrementar las utilidades de la empresa

ii. Afrontaramenazas de fusión y competencia del mercado

iii. Ofrecer nuevos productos a los clientes

iv. Implementar nuevas estrategias de promoción

b. ¿Cómo que voy a solucionar laadministración de las cuentas por cobrar?

i. Mejorar la liquidez de la empresa

ii. Continuar con las operaciones de la empresa

iii. Mejorar el periodo promedio de cobro

iv. Mejorar los preciosc. Alternativas

1. Disminución en las ventas

a. Ventajas

• Mas utilidades

• Participación en el mercado

• Disminución de costos

• Mayor capacidad deinversión

• Rotación de Inventario

b. Desventajas

• Costo financiero

• Demanda de incremento salarial

• Costos de producción

2. Administración de cuentas porcobrar

a. Ventajas

• Mayor liquidez

• Incremento de clientes

• Mejoramiento de indicadores de la empresa

• Mejoramiento de pago

b. Desventajas

• Posibleperdida de clientes

d. Plan de Acción

|Meta |Estrategia |Táctica |Responsables |Calendarización...